Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt

Khóa Luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt. Bạn đang là sinh viên của một trường đại học nào đó, bạn sắp sửa phải làm một bài khóa luận tốt nghiệp nhưng bạn lại gặp khóa khăn trong việc lựa chọn đề tài. Đừng quá lo lắng về vấn đề lựa chọn đề tài nào cho phù hợp với bài khóa luận tốt nghiệp của bạn nữa, vì tại đây Hỗ Trợ Viết Luận Văn đã chia sẻ đến các bạn sinh viên một đề tài khóa luận tốt nghiệp phù hợp với bạn đó là: Khóa Luận: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của công ty Nước Ngọt các bạn cùng tham khảo nhé.

LỜI NÓI ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài

Phân phối là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nó không chỉ thực hiện chức năng lưu thông tiêu thụ mà còn giúp doanh nghiệp thoả mãn thực sự nhu cầu thông qua hàng loạt các hoạt động sau khi sản xuất, và nắm bắt thông tin từ thị trường từ đó mà điều chỉnh chính sách thích hợp.

Chính sách phân phối là một bộ phận cấu thành nên chiến lược Marketing-Mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu về hàng hóa của mình. Sau khi sản phẩm hoàn thành, việc tiếp theo mà nhà quản trị cần phải làm là lựa chọn kênh phân phối để vận chuyển sản phẩm, dịch vụ tới người tiêu dùng. Do đó, một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả, tăng cường được khả năng liên kết trong kinh doanh.

Tại triển lãm quốc tế thực phẩm, đồ uống (Vietfood & Beverage 0 ) và triển lãm quốc tế về thiết bị công nghệ chế biến, bao bì thực phẩm (Propack Vietnam 2013) được khai mạc tại Thành Phố Hồ Chí Minh vào ngày /9/2013, Thứ trưởng Bộ Công Thương Hồ Thị Kim Thoa đã đưa ra dự báo cho biết ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống trong nước vẫn tiếp tục tăng trưởng nhanh cả về số lượng và chất lượng; được đánh giá là ngành có tiềm năng lớn cho các nhà sản xuất, đặc biệt tại các thành phố, nơi có mức sống ngày càng được cải thiện. Theo đó, sức tiêu thụ thực phẩm của Việt Nam đến năm 0 sẽ tiếp tục tăng , %/năm, ước tính đạt khoảng 29,5 tỉ đô la Mỹ. Trong khi đó, mức tiêu thụ bình quân theo đầu người tăng , %/năm tính đến năm 0   , vào khoảng 5,8 triệu đồng/năm (tương đương đô la Mỹ/năm). Trong đó, ngành công nghiệp thực phẩm của Việt Nam sẽ tăng % về lượng và  0, % về giá trị doanh số bán hàng. “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”

Triển vọng đối với ngành đồ uống của Việt Nam cũng khá sáng sủa. Đồ uống có cồn tiếp tục thu hút được nhiều vốn đầu tư nước ngoài, trong đó nổi bật là một số thương hiệu như Diageo, Asia Pacific reweries (AP ) và Carlsberg. Dự báo trong giai đoạn từ năm 0 đến năm 0 , doanh số của ngành sẽ tăng , %, còn doanh thu sẽ tăng 0, %/năm khi mà người tiêu dùng bắt đầu sử dụng các loại đồ uống có giá trị cao hơn. Trong đó, đồ uống không có cồn được dự báo sẽ đạt 8,2% về tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm trong giai đoạn 2011-2016.

Nguyên nhân có sự tăng trưởng mạnh mẽ này được lý giải là nhờ nền kinh tế phát triển ổn định, tỷ lệ tiêu dùng trong nước tăng, xu hướng đô thị hóa ngày càng tăng, vốn đầu tư nước ngoài tăng và số lượng khách du lịch ngày càng nhiều. Mặt khác, đồ uống và thực phẩm nằm trong nhóm ngành hàng thiết yếu nên không bị ảnh hưởng bởi bất cứ lý do nào.

Là một doanh nghiệp hoạt động trong ngành thực phẩm và đồ uống, Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn phát triển cùng với sự cạnh tranh gay gắt của nhiều công ty cùng ngành khác. Được thành lập từ năm 00 , để đứng vững được cho đến ngày nay, công ty đã nỗ lực vượt qua những khó khăn để khẳng định tên tuổi cũng như đóng góp sức lực của mình vào công cuộc xây dựng và hiện đại hóa đất nước.

Với mong muốn được áp dụng những kiến thức được học trên giảng đường vào thực tế, em đã tham gia thực tập ở Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn. Trong khoảng thời gian thực tập ở công ty, em đã thu nhận được cho mình được nhiều kiến thức thực tế và những trải nghiệm làm việc rất tốt cho quá trình làm việc sau này khi ra trường để viết khóa luận với đề tài “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty nước ngọt”.

2. Mục đích nghiên cứu “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”

Nghiên cứu cơ sở lý luận nhằm hệ thống, xây dựng, đánh giá hoạt động của kênh phân phối kết hợp với những tài liệu tìm được nhằm đưa ra các giải pháp hợp lý nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đẩy mạnh lượng hàng hóa tiêu thụ tại Công ty nước ngọt.

3. Đối tượng nghiên cứu

Khóa luận nghiên cứu hoạt động phân phối tại Công ty nước ngọt để phân tích thực trạng, từ đó đề ra các giải pháp nhằm mục đích hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty.

4. Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi nội dung Nghiên cứu tổng quan hoạt động kinh doanh của công ty và tập trung vào hoạt động phân phối của Công ty nước ngọt.

Phạm vi không gian: Công ty nước ngọt.

Phạm vi thời gian Các số liệu liên quan đến hoạt động của Công ty nước ngọt được thu thập từ năm 0 đến năm 0 .

5. Phương pháp nghiên cứu “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”

Khóa luận sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phương pháp duy vật biện chứng; phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp; phương pháp thu thập và phân tích thông tin các nguồn dữ liệu thứ cấp, phương pháp thống kê, so sánh và định tính.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM ĐẾN DỊCH VỤ

===>>> Viết Thuê Khóa Luận Tốt Nghiệp

6. Kết cấu của khóa luận

Bên cạnh lý do thực hiện và các yếu tố có liên quan tới khóa luận được đưa ra phía trên, kết cấu của bài khóa luận gồm 3 phần:

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG DOANH NGHIỆP

• 1.1. Tổng quan về kênh phân phối
• 1.1.1. Định nghĩa về kênh phân phối
• 1.1.2. Vai trò của kênh phân phối trong doanh nghiệp
• 1.1.3. Chức năng của kênh phân phối
• 1.1.3.1 Trao đổi, mua bán
• 1.1.3.2 Vận chuyển
• 1.1.3.3 Thông tin
• 1.1.3.4 Lưu kho và dự trữ hàng hóa
• 1.1.3.5 Tài chính
• 1.1.3.6 Chia sẻ rủi ro
• 1.1.4. Các thành viên trong kênh phân phối
• 1.1.5. Các dạng cấu trúc kênh phân phối
• 1.1.6. Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
• 1.1.7. Phân loại cấu trúc kênh
• 1.1.7.1 Kênh truyền thống “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”
• 1.1.7.2 Hệ thống kênh marketing chiều dọc (VMS – Vertical Marketing Systems)
• 1.1.8. Mối quan hệ giữa phân phối với các công cụ khác trong Marketing Mix
• 1.1.8.1 Với sản phẩm
• 1.1.8.2 Với giá của sản phẩm
• 1.1.8.3 Với các công cụ xúc tiến hỗn hợp
• 1.2. Xây dựng kênh phân phối
• 1.2.1. Định nghĩa xây dựng kênh phân phối
• 1.2.2. Xác định khi nào doanh nghiệp phải xây dựng kênh phân phối
• 1.2.3. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối
• 1.2.4. Phân loại các công việc phân phối
• 1.2.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới cấu trúc kênh
• 1.2.5.1 Môi trường vi mô
• 1.2.5.2 Môi trường vĩ mô
• 1.2.6. Xác định cấu trúc kênh
• 1.2.6.1 Xác định chiều dài kênh
• 1.2.6.2 Xác định chiều rộng của kênh
• 1.2.6.3 Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh
• 1.3. Chiến lược kênh phân phối
• 1.3.1. Định nghĩa chiến lược kênh
• 1.3.2. Lựa chọn chiến lược cho kênh phân phối
• 1.3.3. Một vài chiến lược kênh phân phối
• 1.4. Tổng quan về quản trị kênh phân phối
• 1.4.1. Quản trị kênh phân phối
• 1.4.2. Đặc điểm của quản trị kênh phân phối
• 1.4.3. Các hoạt động trong quản trị kênh phân phối
• 1.4.3.1 Lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối
• 1.4.3.2 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
• 1.4.3.3 Đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối .
• 1.4.3.4 Giải quyết xung đột xảy ra trong kênh phân phối “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”

CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY NƯỚC NGỌT

• 2.1. Giới thiệu tổng quan về Công ty nước ngọt
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn
• 2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận
• 2.1.3.1 Ban giám đốc
• 2.1.3.2 Phòng kinh doanh
• 2.1.3.3 Phòng tài chính kế toán
• 2.1.3.4 Phòng hành chính – nhân sự
• 2.1.3.5 Bộ phận kho bãi, logistics
• 2.1.4. Khái quát về ngành nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn
• 2.1.5. Quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn
• 2.1.6. Tình hình hoạt động kinh doanh tại Công ty nước ngọt giai đoạn 2011-2013
• 2.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn
• 2.2.1. Môi trường vi mô
• 2.2.1.1 Bản thân doanh nghiệp
• 2.2.1.2 Khách hàng
• 2.2.1.3 Nhà cung cấp
• 2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh
• 2.2.2. Môi trường vĩ mô
• 2.2.2.1 Môi trường kinh tế
• 2.2.2.2 Môi trường chính sách, pháp luật
• 2.2.2.3 Xu hướng tiêu dùng “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”
• 2.3. Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn
• 2.3.1. Thị trường tiêu thụ
• 2.3.2. Kênh phân phối của Công ty nước ngọt
• 2.3.2.1 Thành viên kênh
• 2.3.2.2 Cấu trúc kênh
• 2.3.3. Thực trạng các hoạt động quản trị kênh phân phối
• 2.3.3.1 Lựa chọn thành viên cho kênh phân phối
• 2.3.3.2 Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối
• 2.3.3.3 Khuyến khích các thành viên trong kênh
• 2.3.3.4 Quản lý các chức năng của kênh phân phối
• 2.3.3.5 Đánh giá các thành viên trong kênh
• 2.3.3.6 Giải quyết các xung đột trong kênh
• 2.3.4. Mối liên hệ giữa kênh phân phối của Công ty nước ngọt với các công cụ Marketing – mix
• 2.3.4.1 Sản phẩm
• 2.3.4.2 Giá
• 2.3.4.3 Các hoạt động xúc tiến
• 2.4. Nhận xét về thực trạng hoạt động tại kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMDV Hoa Sơn
• 2.4.1. Kết quả đạt được
• 2.4.2. Tồn tại và nguyên nhân
• 2.4.2.1 Tồn tại
• 2.4.2.2 Nguyên nhân

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY NƯỚC NGỌT

• 3.1. Định hướng phát triển của Công ty nước ngọt
• 3.1.1. Định hướng
• 3.1.2. Mục tiêu chung “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”
• 3.1.3. Mục tiêu của hoạt động phân phối
• 3.2. Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty nước ngọt
• 3.2.1. Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối
• 3.2.2. Quản lý hoạt động của kênh phân phối
• 3.2.2.1 Quản lý các dòng chảy trong kênh
• 3.2.2.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
• 3.2.2.3 Lựa chọn chiến lược cho kênh
• 3.2.2.4 Lựa chọn các thành viên trong kênh
• 3.2.2.5 Đánh giá các thành viên trong kênh
• 3.2.2.6 Động viên, khuyến khích các thành viên trong kênh
• 3.2.2.7 Hoàn thiện về tuyển dụng nhân sự cho công ty
• 3.2.2.8 Giải quyết các xung đột trong kênh
• 3.2.2.9 Phối hợp với các công cụ Marketing-Mix
• 3.2.3. Nâng cao hiệu quả hoạt động chung cho toàn công ty
• 3.3. Kiến nghị
• 3.3.1 Với nhà cung cấp
• 3.3.2. Với các cơ quan chức năng

LỜI KẾT “Khóa luận: Hoàn thiện kênh phân phối công ty Nước Ngọt”

Có được cơ hội thực tập tại doanh nghiệp và áp dụng kiến thức đã học vào quá trình hoạt động của một doanh nghiệp là cơ hội rất qúy giá với một sinh viên như em. Đối với em, những kiến thức được học ở trường rất hữu ích nhưng để áp dụng được những kiến thức đó vào thực tế sao cho hiệu quả là một điều không hề đơn giản. Qua quá trình học tập tại trường Đại học Thăng Long và tham gia thực tập tại Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn, em đã rút ra nhiều bài học bổ ích cho chính mình để viết nên khóa luận tốt nghiệp này.

Tuy nhiên, vì thời gian thực tập cũng như tầm hiểu biết của bản thân còn hạn chế nên trong khóa luận tốt nghiệp của em vẫn tồn tại những sai sót. Do đó, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy Vũ Ngọc Thắng và các thầy cô khác cũng như các cán bộ, công nhân viên của công ty để khóa luận của em được hoàn thiện hơn.

Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy Vũ Ngọc Thắng cùng các anh, chị, cô, chú làm việc tại Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoa Sơn đã nhiệt tình tạo điều kiện và giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập và hoàn thành khóa luận này.

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://hotrovietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: hotrovietluanvan24@gmail.com