Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài Luận Văn: Đề xuất một số giải pháp chiến lược nhằm phát triển thị trường inox của công ty TNHH TM XNK Inox Minh Khuê dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển

Công ty hiện đang đứng trước một số cơ hội và thách thức như sau :

3.1.1 Các cơ hội

• Chính trị, xã hội ổn định

Việt Nam là một quốc gia có nền chính trị, xã hội ổn định, các chính sách của Đảng và Nhà nước tương đối nhất quán, đây là một trong những yếu tố rất quan trọng giúp cho nền kinh tế phát triển, đặc biệt là việc thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Điều này giúp cho các doanh nghiệp trong nước có thêm cơ hội hợp tác, học hỏi kinh nghiệm quản lý, thu hút vốn đầu tư và công nghệ, cũng như cơ hội cung ứng sản phẩm dịch vụ cho đối tác, và thông qua đó có thể tìm hiểu thị trường nước ngoài, đồng thời có những bước chuẩn bị dài và sâu hơn cho việc thâm nhập thị trường mới quốc tế.

• Triển vọng ngành thép trong đó thép không gỉ vẫn rất rộng mở

Việt Nam là nước có tốc độ độ thị hóa cao, nhiều công trình công cộng cần được xây dựng và mở rộng. Trong dài hạn, quá trình công nghiệp hoá, đô thị hoá và phát triển cơ sở hạ tầng tiếp tục là yếu tố thúc đẩy nhu cầu sử dụng thép. Tốc độ đô thị hoá trung bình hàng năm của Việt Nam trong 10 năm qua vào khoảng 3,4%; tỷ lệ ước tính trong 10 năm tới vào khoảng 3%. Theo kế hoạch, tỷ lệ đô thị hoá có thể đạt 50% vào năm 2040.

Hiện nay, nhu cầu về thép không gỉ vẫn không ngừng gia tăng với tốc độ trung bình 15%/năm, nhu cầu về thép không gỉ của thị trường Việt Nam khoảng 150.000 tấn trong khi đó các doanh nghiệp trong nước mới chỉ đáp ứng được 50% số lượng đó. Dự báo trong thời gian tới, tốc độ tăng trưởng có thể thấp hơn, nhưng khi vượt qua giai đoạn khủng hoảng thì tốc độ tăng trưởng sẽ vượt qua con số trên. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Kinh tế, đời sống người dân ngày càng được nâng cao, nên nhu cầu tiêu dùng cũng hướng dần sang chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Theo đó là thói quen sử dụng đồ dùng inox thay thế dần cho những vật dụng sinh hoạt hằng ngày có yếu tố hoặc nguy cơ không tốt cho sức khỏe. Cùng với đó là việc đưa các kiến trúc phương Tây thâm nhập ngày càng sâu rộng vào đời sống người dân, nhất là khu vực thành thị, khiến đây trở thành một thị phần vô cùng hấp dẫn cho các doanh nghiệp ngành sản xuất thép không gỉ.

Chẳng hạn như Tập đoàn quốc tế Sơn Hà, chỉ riêng với sản phẩm bồn nước inox chiếm thị phần 35,3% tiêu thụ của cả nước, đã mang lại cho công ty nguồn thu chính đạt 816,54 tỷ đồng doanh thu và 34.13 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế (năm 2021). Đáng chú ý ở Sơn Hà là mức tăng lên đáng kể của tỷ suất Lợi nhuận gộp/Doanh thu thuần khi tăng từ 11,2% năm 2019 lên 12,5% năm 2020 và 19,4% trong 9 tháng đầu năm 2021. Trong khi, tại thời điểm đó, thu nhập và nhận thức, thói quen tiêu dùng của người dân còn chưa hướng tới sản phẩm inox, chỉ chủ yếu là cung cấp cho các khu đô thị và trung tâm thương mại.

Điều đó cho thấy, thị trường tiêu thụ inox vẫn còn rất giàu tiềm năng. Nhất là, sự phục hồi tăng trưởng của các nền kinh tế trên thế giới sẽ đảm bảo sự gia tăng nhu cầu sử dụng thép không gỉ trong giai đoạn tới.

Đó là chưa kể đến việc nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang mạnh dạn tìm kiếm, thâm nhập thị trường quốc tế, một cách có chọn lọc và chiến lược lâu dài. Một số thị trường Châu Á được xem là tiềm năng mà doanh nghiệp Việt đang hướng mũi nhọn tới là Trung Quốc (thị trường xuất và nhập khẩu thép lớn nhất thế giới), Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản (thị trường khó tính nhưng cầu cao về mặt hàng inox).

• Được Chính phủ quan tâm và ưu tiên nguồn lực cho phát triển

Ngành thép là ngành Công nghiệp nặng cơ sở của mỗi quốc gia. Nền Công nghiệp gang thép mạnh là sự đảm bảo ổn định và đi lên của nền kinh tế một cách chủ động, vững chắc. Sản phẩm thép là vật tư, nguyên liệu chủ yếu, là “lương thực” của nhiều ngành kinh tế quan trọng như ngành cơ khí, ngành xây dựng; nó có vai trò quyết định tới sự nghiệp Công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Bởi vậy ngành thép rất được Chính phủ quan tâm và ưu tiên nguồn lực cho phát triển:

Xây dựng hàng rào thuế quan nhằm bảo hộ ngành sản xuất thép trong nước trước các nhà cung cấp thép nhập khẩu giá rẻ (Trung Quốc), hoặc chất lượng từ ổn định đến tốt (Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản).

Nhà nước có các chính sách ưu đãi về vốn vay cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

Đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất, nhà máy chuyên về cán thép và cung cấp phôi thép để giảm bớt áp lực về nguyên liệu đầu vào cho ngành thép. Nhờ đó mà tạo điều kiện thuận lợi cho lĩnh vực inox phát triển.

• Ngày càng có nhiều công trình quốc dân và tư nhân được xây dựng

Việt Nam vẫn đang ở trong giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trường nên thời gian tới sẽ có thêm nhiều công trình thượng tầng và hạ tầng được xây dựng, mở rộng. Cầu đường, trạm xá, trường học, thư viện, chung cư, các khu công nghiệp, trung tâm thương mại, nhiều đô thị mới được xây dựng và mở rộng… Đó chính là một nguồn cầu lớn cho ngành sản xuất thép nói chung và sản phẩm inox nói riêng. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Theo ước tính của Bộ Công thương, sản lượng tiêu thụ thép sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng 15 – 20%/năm trong những năm tới. Đây thực sự là cơ hội cho các doanh nghiệp như công ty TNHH thương mại XNK inox Minh Khuê nắm bắt để mở rộng kinh doanh.

• Nguồn nhân lực được đào tạo chính quy, có trình độ cao ngày càng nhiều giúp cho công ty có nhiều cơ hội chọn được lao động có chất lượng cao.

Hiện nay nguồn nhân lực được đào tạo chính quy từ các trường đại học có trình độ tốt đang ngày càng nhiều, đáp ứng được các yêu cầu đòi hỏi ngày càng cao của sự phát triển khoa học, kỹ thuật. Điều này giúp cho các doanh nghiệp có thêm nhiều lựa chọn nguồn nhân lực có chất lượng.

3.1.2 Các thách thức

• Áp lực cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành ngày càng lớn

Ngày càng có nhiều đối thủ tham gia vào thị trường và mức độ ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp thuộc diện vừa và nhỏ như công ty TNHH thương mại XNK inox Minh Khuê phải cạnh tranh với những đối thủ rất mạnh, có khả năng thực hiện được các dự án có quy mô lớn. Khi mức độ cạnh tranh càng gay gắt thì làm cho các doanh nghiệp phải chia sẻ thị phần, các doanh nghiệp lao vào cuộc đua giảm giá để có việc làm dẫn đến làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.

• Công nghệ ngày càng phát triển, doanh nghiệp có nguy cơ tụt hậu

Khoa học, kỹ thuật ngày nay phát triển với tốc độ chóng mặt đặc biệt là hậu kì WTO, nhiều doanh nghiệp sản xuất thép nước ngoài có vốn lớn, công nghệ hiện đại thâm nhập thị trường, cạnh tranh trong nước… Điều này làm cho doanh nghiệp phải không ngừng đầu tư cho đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ và nhân viên, chú trọng củng cố và phát triển thị trường, tìm kiếm nguồn cung đảm bảo chất lượng tốt với giá cả hợp lý nhất, khai thác tối đa các ưu điểm của sản phẩm, dịch vụ đi kèm và biến nó thành thế mạnh của doanh nghiệp khi phải tham gia cạnh tranh trên thị trường mở.

• Ảnh hưởng cơ chế chính sách Nhà Nước

Chính sách tài khóa và tiền tệ thắt chặt đã dẫn tới sự sụt giảm của ngành xây dựng công nghiệp và dân dụng – vốn chiếm khoảng 34% tổng nhu cầu của ngành thép, khiến lượng tiêu thụ thép trong nước giảm sút.

Kinh tế lâm vào khủng hoảng khiến nguồn lực tài chính từ khách hàng (chủ yếu là chủ đầu tư vừa và nhỏ) trong lĩnh vực xây dựng và bất động sản lâm vào tình trạng khó khăn. Dẫn tới quá trình thanh quyết toán công trình bị ì trệ, thậm chí bị các chủ đầu tư chiếm dụng vốn trong một thời gian dài dẫn đến có một số doanh nghiệp đứng trước nguy cơ phá sản do không quyết toán được công trình. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

• Doanh nghiệp khó đáp ứng được yêu cầu về năng lực tài chính, công nghệ, tri thức 

Sản xuất thép là ngành công nghiệp nặng nên cần quy mô vốn đầu tư không hề nhỏ, thêm vào đó nữa là giá dây chuyền thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước tiên tiến như Ý, Nhật, Đức… cũng có giá rất cao, khiến nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ khó có thể đáp ứng được yêu cầu về mặt tài chính cũng như kinh nghiệm.

Rất nhiều doanh nghiệp còn sử dụng công nghệ sản xuất lạc hậu, thậm chí có doanh nghiệp quy mô sản xuất chỉ khoảng 5 đến 10 tấn/ngày, bất chấp khuyến cáo của VSA về khả năng cạnh tranh và quy định của Bộ Công Thương và danh mục cấm nhập công nghệ sản xuất thép quy mô nhỏ, lạc hậu. Theo một cuộc khảo sát của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) năm 2022 thì, tỷ lệ doanh nghiệp thép sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến chỉ tăng từ 25% lên khoảng 30% (so với kết quả cuộc khảo sát năm 2019), quả thật đây là một bước tiến quá nhỏ cho một ngành thuộc nền công nghiệp.

Công ty TNHH thương mại XNK inox Minh Khuê, là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, sắp tới lại triển khai dây chuyền sản xuất, gia công sản phẩm inox, bên cạnh việc kinh doanh thương mại inox như lâu nay, nên không chỉ phải đối mặt với những thách thức cũ, mà còn thêm những khó khăn mới do đặc tính của nền sản xuất công nghiệp mang lại, đó là nguy cơ tụt hậu về công nghệ, sự yếu kém về tri thức, kỹ thuật, tay nghề và khan hiếm nhân tài ngành, khi mở rộng từ thương mại 100% sang một phần sản xuất, gia công.

• Lãi suất cho vay tăng cao, sự gia tăng liên tục giá cả dây chuyền sản xuất và nguyên vật liệu đầu vào làm ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của doanh nghiệp

Hiện nay do chính sách thắt chặt tín dụng nên việc tiếp cận nguồn vốn tại các Ngân hàng thương mại gặp rất nhiều khó khăn, điều này đã làm cho việc sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp bị đình trệ. Khi lãi suất tăng cao sẽ gây rất nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, lợi nhuận sụt giảm, sản phẩm sản xuất ra kém cạnh tranh do giá thành tăng, đây là một trong những thách thức lớn làm cản trở sự phát triển của doanh nghiệp. Mặt khác giá cả của các nguyên vật liệu, thiết bị đầu vào của quá trình sản xuất, chi phí nhân công cũng không ngừng có xu hướng tăng làm cho giá thành sản xuất của công ty bị tăng lên dẫn đến giảm khả năng cạnh tranh.

Nói chung, lĩnh vực inox đang đứng trước những thuận lợi lớn về cầu tiêu dùng, tiềm năng thị trường cũng như sự đãi ngộ của Nhà nước đến từ sự ưu tiên cho ngành thép, đồng thời cũng phải đối mặt với những khó khăn chung của nền kinh tế hậu khủng hoảng. Và inox Minh Khuê, là một công ty hoạt động trong lĩnh vực này, không thể tránh khỏi những tác động chung đó. Thêm nữa Minh Khuê hiện đang là 1 doanh nghiệp có thị phần khá khiêm tốn trong ngành thép không gỉ, nên việc nghiên cứu, phát triển thị phần inox sẽ mang tính sống còn đối với doanh nghiệp.

3.1.3. Phương hướng phát triển Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Là một doanh nghiệp thương mại, với quy mô tương đối nhỏ, trong những năm đầu khi bước vào lĩnh vực kinh doanh thép không gỉ, inox Minh Khuê đã chọn cho mình một chiến lược khá khôn ngoan là nép góc thị trường, tránh việc phải đối đầu trực tiếp với những đối thủ mạnh khác. Bằng việc lựa chọn loại mặt hàng kinh doanh là inox công nghiệp, là loại mặt hàng mà chưa nhiều doanh nghiệp Việt Nam chú ý tới, bước đầu công ty đã có những thành công nhất định và đã có được vị thế nhất định trên thị trường mặc dù đó là một vị thế rất nhỏ.

Với những bước đầu thành công đó, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới vẫn là: tận dụng những kinh nghiệm và những mối quan hệ tốt với những bạn hàng, tiếp tục phát triển việc kinh doanh những mặt hàng inox công nghiệp có chất lượng cao, đảm bảo những tiêu chuẩn kỹ thuật của thế giới nhằm phục vụ tốt nhất những yêu cầu của các doanh nghiệp trong nước; song song với đó trong thời gian tới, Công ty sẽ mở rộng quy mô doanh nghiệp bằng việc đầu tư một dây truyền công nghệ gia công các sản phẩm inox. Như vậy, trong tương lai, inox Minh Khuê không chỉ là nhà nhập khẩu những sản phẩm nguyên chiếc từ những nhà cung ứng mà còn trực tiếp tham gia vào quá trình gia công, sản xuất các sản phẩm inox.

3.1.4. Mục tiêu phát triển

Với mục tiêu luôn đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, công ty  đã và đang hợp tác với những nhà cung ứng inox uy tín trên thế giới, từ những cường quốc sản xuất inox như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản…Những sản phẩm mà Minh Khuê đang cung cấp cho thị trường là những sản phẩm đảm bảo những yêu cầu mà khách hàng đưa ra. Trong thời gian tới, Công ty vẫn tiếp tục hợp tác với những bạn hàng cũ và tiếp tục tìm kiếm những nhà cung ứng mới tốt hơn. Với việc hợp tác tốt với những nhà sản xuất inox hàng đầu thế giới, công ty đang đàm phán với một đối tác Trung Quốc về việc chuyển giao dây truyền công nghệ gia công, chế tạo các sản phẩm inox.

Bằng những cố gắng, khả năng của mình, inox Minh Khuê quyết tâm để trở thành một trong những nhà cung cấp thép không gỉ hàng đầu Việt Nam.

• Mục tiêu phát triển của Công ty trong năm tới:

Mục tiêu uy tín và thương hiệu: Đây luôn luôn là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp khi xây dựng phương hướng phát triển. Bởi đối với công ty thì đây được coi là một trong những lợi thế cạnh tranh hiệu quả, và cũng là một trong những bước đệm quan trọng cho công tác mở rộng thị trường đem lại hiệu quả cao. Chính vì vậy công ty luôn xem xét rất cẩn thận các biện pháp giúp xây dựng, giữ gìn và phát triển uy tín của công ty và thương hiệu của sản phẩm nói chung và inox Minh Khuê nói riêng.

Mục tiêu lợi nhuận: Năm 2025, công ty đặt ra mức lợi nhuận ở mức 40 tỷ đồng.

Mục tiêu thị phần: Năm 2025 công ty tin tưởng là một năm phát triển của lĩnh vực inox, và cũng là năm lớn mạnh hơn về thị phần của công ty. Cụ thể mục tiêu hướng tới của công ty năm 2025 này là: 15.4% toàn quốc, 18.5% thành phố Hà Nội, 6.4% tại thành phố Hồ Chí Minh và mở rộng thêm thị trường ra nhiều tỉnh thành trên cả nước.

Mục tiêu về khách hàng: Công ty vẫn sẽ tạo những mối liên kết mật thiết với khách hàng truyền thống của công ty. Bên cạnh đó, công ty sẽ thiết lập thêm nhiều mối liên hệ bạn hàng nữa, và nhờ uy tín của công ty, đưa các mối liên hệ ấy dần trở thành bạn hàng truyền thống của công ty.

3.2. Một số giải pháp phát triển thị trường tại công ty giai đoạn 2025 – 2030 Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Minh Khuê vẫn là một công ty chuyên về cung cấp sản phẩm inox công nghiệp cho các đối tác chủ yếu là các doanh nghiệp, tổ chức, phục vụ các khu quy hoạch, các công trình quốc dân, các trung tâm thương mại và tòa nhà chung cư, với thị trường mục tiêu từ những ngày đầu vẫn là khu vực miền Bắc.

Thị trường miền Trung tuy mang về những đơn hàng lớn cho doanh nghiệp khi thực hiện các dự án xây dựng nơi đây, nhưng lại phụ thuộc nhiều vào kế hoạch đầu tư của Nhà nước và Chính Phủ, vì vậy mà doanh nghiệp vẫn không coi đây là nguồn thu ổn định, cần có những xem xét và nghiên cứu thị trường nhiều hơn nữa trước khi quyết định đầu tư mở rộng vào thị trường này, hay mở rộng thị trường tiêu thụ từ Bắc vào Nam.

Bởi vậy, công tác nghiên cứu, phát triển thị trường giúp công ty có những hoạt động và định hướng tốt giai đoạn 2025-2015 càng trở nên quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết.

3.2.1. Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường

Với thực tại là Công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường mà hiện tại là do phòng xuất nhập khẩu đảm nhiệm. Việc này sẽ gây ra tình trạng tập trung không chuyên sâu nên việc thanh lập ra phòng nghiên cứu thị trường là cần thiết. Với số lượng người không quá 5 người và mức lương khoảng 6 triệu đồng/ người, công ty có thể thu về được những lợi ích đáng kể khi thành lập ra phòng nghiên cứu thị trường.

Cả một khoảng rộng thị trường bị bỏ trống chưa khai thác sẽ làm tăng phần lớn lợi nhuận và đầu tư của công ty. Chính việc nghiên cứu, dự báo, tìm ra thị trường tiêu thụ mới đưa công ty vượt ra ngoài ngách hẹp hiện nay.

• Nghiên cứu cầu: Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Công ty có thể sử dụng các hình thức như: nghiên cứu trực tiếp, sử dụng phiếu thăm dò, bảng hỏi… phân tích đánh giá mức độ tăng giảm sản lượng tiêu thụ, một cách khách quan, khoa học.

• Nghiên cứu cung:

Quan trọng nhất khi nghiên cứu cung đối với công ty là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Việc nắm bắt những lợi thế của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp hiểu hơn điểm mạnh của đối thủ, đồng thời nắm rõ những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp mình, việc “biết mình biết người” sẽ giúp công ty xác định được ngách thị trường nào triển vọng và doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao nhất tại đó.

• Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ

Mạng lưới tiêu thụ ảnh hưởng tới rất nhiều khâu trong bán hàng, nhất là vận chuyển. Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định được một đường lối hoạt động kinh doanh rõ ràng, và có những chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn phát triển.

Trước đây, công ty không có chiến lược mở rộng thị trường rừ ràng, mà chỉ lẫn lộn giữa tìm kiếm khách hàng trên thị trường truyền thống, chứ không phải mở rộng ra những thị trường khác, nên công tác nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ không quá cần thiết. Nhưng những năm gần đây, Công ty bắt đầu khai thông thị trường  sang những tỉnh lân cận, các thành phố lớn, công ty gặp không ít khó khăn trong việc vận chuyển và hậu cần sau bán… Do đó, đòi hỏi xây dựng một mạng lưới tiêu thụ khoa học là vô cùng cần thiết.

Xác định và huy động mọi nguồn vốn để tổ chức và xây dựng kênh phân phối thật hợp lý, do công việc này cũng đòi hỏi một lượng chi phí khá lớn. Việc xây dựng hệ thống kênh phân phối chuyên nghiệp, công ty có thể nhanh chóng đưa sản phẩm của mình ra thị trường, nhanh chóng thu hẹp khoảng cách giữa doanh nghiệp và khách hàng.

3.2.2. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

• a, Nâng cao chất lượng sản phẩm :

Hiện toàn bộ sản phẩm công ty cung trên thị trường đều là sản phẩm công ty nhập khẩu trực tiếp từ nước ngoài hoặc thông qua văn phòng đại diện (VPĐD) của đối tác đặt tại Việt Nam, mà không có bất kỳ một dây chuyền hay hoạt động tự sản xuất nào. Chính vì vậy, chất lượng sản phẩm cung tới khách hàng phụ thuộc gần như hoàn toàn vào nguồn hàng của công ty. Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, cần đảm bảo được nguồn hàng tốt và ổn định cả về chất lượng và số lượng.

• b, Đa dạng nguồn hàng :

Tìm kiếm nhiều nguồn hàng khác nhau trong và ngoài nước, từ đó lựa chọn ra nguồn hàng có chất lượng tốt nhất với giá cả hợp lý nhất. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

• Các nguồn cung ứng cho công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê:

Hàng hóa của công ty được nhập từ nhiều nguồn hàng khác nhau, với các công ty trong nước, Minh Khuê nhập hàng từ các nhà cung cấp như công ty Inox Kim Long, công ty Italinox Việt Nam…

Với các bạn hàng nước ngoài, hiện công ty đang nhập khẩu các sản phẩm có chất lượng cao từ các nhà sản xuất thép không gỉ uy tín trên thế giới. Tùy theo đối với chất lượng từng loại sản phẩm của từng công trình cụ thể mà công ty có lựa chọn nguồn hàng đầu vào từ Tây Ban Nha, Trung Quốc, Đức, Singapore, Hàn Quốc hay Nhật Bản…

• Hiện inox Minh Khuê tìm kiếm nguồn hàng thông qua các kênh khác nhau :

Công ty tiềm kiếm bạn hàng qua nhiều kênh khác nhau, tuy nhiên, một trong những kênh khá rẻ và hiệu quả hiện nay mà Minh Khuê đang sử dụng là tìm kiếm bạn hàng qua mạng. Vì những nhà cung cấp của Minh Khuê hầu hết là những nhà cung cấp nước ngoài, vì vậy Công ty không có nhiều điều kiện để đưa người đến tận nơi để giao dịch, đặt hàng. Việc làm ăn với các bạn hàng nước ngoài chủ yếu là dựa vào uy tín và sự tin tưởng lẫn nhau. Chính vì vậy, việc sử dụng công nghệ thông tin vào giao dịch, mua bán với các bạn hàng là rất hợp lý và tiện lợi.

Ngoài việc sử dụng công nghệ thông tin vào việc tìm nguồn hàng, Minh Khuê còn tìm nguồn hàng qua những văn phòng đại diện của các công ty nước ngoài tại Việt Nam. Khi có nhu cầu về một loại sản phẩm nào đó, công ty sẽ lựa chọn trong số các nhà cung ứng nước ngoài có văn phòng đại diện tại Việt Nam để tìm cho mình nhà cung ứng tốt nhất. Việc lựa chọn nhà cung ứng có văn phòng đại diện tại Việt Nam đem lại cho công ty nhiều thuận lợi hơn so với việc đặt hàng qua mạng. Văn phòng đại diện có thể thay mặt nhà cung ứng giải đáp nhiều vấn đề cho công ty như: khi có sai sót hoặc nhầm lẫn về sản phẩm, về hình thức thanh toán, đàm phán về giá cả, phương thức vận chuyển…

Công ty cũng rất tích cực tham gia vào các hội chợ thương mại về thép không gỉ. Việc tham gia vào hội chợ thương mại giúp công ty có nhiều sự lựa chọn về nhà cung ứng. Ngoài ra, tham gia hội chợ thương mại còn giúp công ty tìm được thêm nhiều bạn hàng mới, ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Qua đó tạo điều kiện mở rộng thị trường, khách hàng và tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho công ty.

Ngoài những kênh tìm nguồn hàng trên, công ty còn tìm nguồn hàng qua những kênh khác như: sự giới thiệu, chào mời của các nhà cung cấp, sự giới thiệu của các bạn hàng khác, của những người quen…

3.2.3. Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Với mục tiêu cố gắng khai thác thị trường các khách hàng công nghiệp việc củng cố thị trường hiện tại và mở rộng khả năng phân phối là một điều rất cần thiết tuy nhiên muốn làm được điều này Công ty cần phải hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối.

• Sau đây một số ý kiến để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối:

Duy trì ngày càng nâng cao chất lượng của đội ngũ bán hàng cá nhân phục vụ khách hàng công nghiệp.

Đặt thêm các chi nhánh ở các khu vực xa như miền Trung, các tỉnh, thành phố khác. Trong điều kiện nguồn tài chính chưa cho phép, doanh nghiệp có thể kêu gọi mở các đại lý phân phối độc quyền sản phẩm của công ty, với những chính sách hỗ trợ và chi trả phí hoa hồng hợp lý, tin tưởng công ty sẽ mở thêm được những nhánh phân phối mới, thúc đẩy quá trình thâm nhập sâu vào thị trường inox mỗi địa phương, để khai thác khoảng thị trường bán lẻ lâu nay vẫn bị doanh nghiệp bỏ phí.

Tăng thêm chiều dài của kênh phân phối, thêm một cấp nữa vào kênh phân phối của công ty là cấp trung gian, công ty có thể ủy quyền cho đại lý phân phối hoặc người phân phối công nghiệp các sản phẩm inox công nghiệp. Hiện tại kênh phân phối của Minh Khuê là trực tiếp từ công ty đến khách hàng, trong thời gian tới khi công ty mở rộng quy mô và gia công sản xuất inox, thì kênh phân phối cũ sẽ không còn phù hợp nữa. Việc có ủy quyền cho đại lý sẽ giúp công ty có nhiều cơ hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn, chia sẻ chi phí với công ty, giải quyết một số vấn đề khách hàng gặp phải… Như vậy kênh phân phối của công ty sẽ là: Minh Khuê – Đại lý ủy quyền hoặc Người phân phối công nghiệp – Khách hàng.

Khuyến khích các trung gian bằng chính sách hoa hồng, chiết khấu, thưởng để tạo nên mối quan hệ tốt đẹp.

Việc hoàn thiện kênh phân phối cần phải phát triển về chiều sâu và chiều rộng của kênh, đặc biệt cần tạo được mối quan hệ giữa công ty với các trung gian.

3.2.4. Chú trọng và tăng cường các hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty

Khuyến khích tìm ra những hình thức quảng cáo sáng tạo và phù hợp với khả năng tài chính của công ty.

Trước đây công ty mới chỉ quan tâm đến củng cố và phát triển thị trường hiện tại, công ty chỉ đơn giản là đưa sản phẩm lên các trang web mua bán sản phẩm như rao vặt, vật giá, rồng bay… Hình thức này là hỗ trợ bán hàng, không phải hình thức quảng bá sản phẩm. Điều đó phù hợp với phương thức bán hàng trực tiếp mà công ty đã và đang tiến hành những năm qua.

Nhưng hiện tại, Công ty có chiến lược mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, và để hình ảnh công ty và sản phẩm được biết tới rộng rãi hơn thì công ty cần phải đầu tư vào hoạt động quảng cáo. Tuy nhiên, quảng cáo là một hoạt động đầu tư rất tốn kém, với năng lực hiện tại của công ty, công ty cần phải tìm ra và tổ chức thực hiện các hoạt động quảng cáo phù hợp với khả năng tài chính của mình mà vẫn đem lại hiệu quả. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Đây vẫn luôn là một bài toán học búa cho các doanh nghiệp trẻ hoặc doanh nghiệp có quy mô vốn nhỏ. Tuy nhiên, nếu công ty làm tốt công tác huy động vốn, thì sẽ có nhiều cơ hội để công ty lựa chọn hình thức quảng cáo thực sự đem lại hiệu quả. Hoặc công ty thực hiện chính sách khen thưởng, treo giải với những ý tưởng quảng cáo hay mà ít tốn kém, thực hiện hoạt động khuyến khích toàn công ty tham gia vào phong trào nghĩ ra cách thức quảng cáo hiệu quả. Thường thì, những hoạt động như thế này thường đem lại kết quả bất ngờ.

Công ty vẫn sẽ tiếp tục đưa sản phẩm của mình lên các trang web mua bán, để tìm kiếm khách hàng, hỗ trợ quá trình mở rộng thị trường của công ty.

• Một số hình thức khuyến cáo công ty nên đầu tư trong thời gian tới, như:

Quảng cáo trên các website có lượng truy cập lớn và thường xuyên như google.com, dantri, vietnamnet.… Đây hiện tại đang là hình thức quảng cáo rất được ưa chuộng, đang phát triển rộng rãi và được rất nhiều công ty lựa chọn áp dụng. Mức phí tùy từng vị trí đặt, kích thước banner, có thể giao động từ một vài trăm tới vài triệu/tháng. Công ty có thể chọn lọc và đặt rank liên kết với các trang web có liên quan ít nhiều đến lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp như vnsteel, satthep, vcci, hay website của hiệp hội thép Việt Nam…

Quảng cáo trên báo giấy, báo đài, các trang thuộc lĩnh vực công nghiệp có liên quan, chuyên trang thuộc lĩnh vực doanh nghiệp đang hoạt động như website, tạp chí Ngành thép Việt Nam, các trang là đối tượng khách hàng tiềm năng như thuộc lĩnh vực kiến trúc, xây dựng, bất động sản…

Quảng cáo trên truyền hình: Đây là hình thức quảng cáo hiệu quả nhất nhưng lại đắt đỏ nhất. Công ty cần lưu ý khi sử dụng loại hình này nếu điều kiện về tài chính chưa cho phép, vẫn còn nhiều hình thức quảng cáo khác mang lại hiệu quả cao.

Nâng cấp trang web của công ty để khách hàng có thể tìm kiếm được nhiều thông tin hơn về công ty. Đồng thời công ty cũng nên tận dụng sức mạnh của internet vào kinh doanh và phát triển thị trường. Bởi website là cổng thông tin đưa những khách hàng ở xa muốn tìm hiểu về công ty, có thể dễ dàng tiếp cận doanh nghiệp, có những thông tin cần thiết về doanh nghiệp như uy tín, thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ hậu mãi… Khách hàng biết càng nhiều về doanh nghiệp càng tăng cơ hội bán hàng cho doanh nghiệp. Với biện pháp này, doanh nghiệp nên đưa lên website thông tin cụ thể về lịch sử hình thành, dịch vụ ưu đãi, các chính sách khuyến mại, hậu mãi, sự cam kết về chất lượng sản phẩm, về công nghệ, về khách hàng…

Tích cực tham gia các hội chợ thương mại về thép không gỉ. Việc tham gia hội chợ thương mại giúp công ty có nhiều sự lựa chọn về nhà cung ứng. Ngoài ra, tham gia hội chợ thương mại còn giúp công ty tìm được thêm nhiều bạn hàng mới, ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Qua đó tạo điều kiện mở rộng thị trường, khách hàng và tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho công ty.

Tìm kiếm thị trường mục tiêu, từ đó có cách thức và xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường, xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả.

Tất cả các hoạt động này nếu công ty biết sắp xếp, bố trí một cách khéo léo, tìm hiểu thông tin và lựa chọn những hoạt động hay chương trình hội chợ phù hợp thì thực tế chi phí và nhân lực không tốn kém nhiều, thậm chí mức phí gần như bằng không (khi tham gia hội chợ do Cục xúc tiến thương mại hoặc các chương trình tìm kiếm đối tác, bạn hàng do các bộ ban ngành phối hợp với nước bạn tổ chức), mà kết quả đạt được vẫn cao, thậm chí nếu công ty tham gia các chương trình trợ giá cho hàng Việt Nam, còn có thể đem lại lợi nhuận bất ngờ.

3.2.5. Liên doanh và hợp tác quốc tế Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Để có thể cạnh tranh được với các Doanh nghiệp nước ngoài thì hoạt động liên doanh liên kết của Công ty với các Công ty nước ngoài là rất cần thiết. Qua hoạt động này Công ty có thể tăng cường khả năng về kỹ thuật và công nghệ cũng như tận dụng được nguồn vốn đầu tư và uy tín của các Doanh nghiệp nước ngoài. Đồng thời đây cũng là một nhân tố rất quan trọng tạo ra các tiền đề để Công ty tiếp cận và phát triển công nghệ sản xuất, mở rộng thị trường của Công ty ra thị trường quốc tế. Để làm được điều này Công ty cần:

• Không ngừng duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002.
• Cải thiện môi trường sản xuất, môi trường kinh doanh nhằm thu hút sự chú ý của các Doanh nghiệp nước ngoài.
• Nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên toàn Công ty để có thể đáp ứng được với điều kiện liên doanh liên kết.

Hiện công ty có những đối tác tiềm năng là Inox Corporation (Hàn Quốc), Inox Leisure Ltd (Ấn Độ), Suisin Inox Co (Nhật Bản), Yeun Chyang Inox Co., Ltd (Trung Quốc), hiện đang có mối quan hệ bạn hàng rất tốt đẹp. Công ty có thể xem xét các kế hoạch liên doanh để thâm nhập vào thị trường nước bạn, đồng thời, đưa cán bộ công nhân viên công ty tham gia các khóa đào tạo, tu nghiệp ngắn ngày tại doanh nghiệp bạn. Điều đó không chỉ giúp cán bộ công nhân viên công ty có thể nâng cao được kiến thức, kỹ năng, mà còn giúp công ty nâng cao được vị thế của mình trên trường quốc tế và tại thị trường thép không gỉ trong nước.

3.2.6. Cải thiện và củng cố uy tín của công ty trên thị trường

Uy tín là một tài sản vô hình nhưng có giá trị vô cùng to lớn đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Có thể nói, mọi sự nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều nhằm vào mục tiêu tạo lập chữ “tín” trên thị trường. Có chữ “tín” Công ty sẽ dễ dàng có các mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá của Công ty sẽ dễ dàng được thị trường chấp nhận và Công ty cũng có thể thành công trên một số lĩnh vực kinh doanh mới nhờ vào danh tiếng đã tạo lập trước đó của mình. Vì vậy uy tín vừa là mục tiêu vừa là động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu quả sản xuất của Công ty. Uy tín của Công ty thường được thể hiện trên ba khía cạnh sau.

• Uy tín về chất lượng sản phẩm: Điều này thể hiện ở chỗ là các giá trị sử dụng, thẩm mỹ…của các sản phẩm đáp ứng tối đa những đòi hỏi của người tiêu dùng.
• Uy tín về tác phong kinh doanh của doanh nghiệp: Điều này thể hiện ở tinh thần cầu thị, hết lòng vì khách hàng, tuân thủ chặt chẽ về thời gian, có trách nhiệm thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng với khách hàng, bạn hàng…
• Uy tín thể hiện trong sản xuất kinh doanh: có lẽ sẽ chẳng có ai dại gì khi quan hệ làm ăn với các Công ty có chỉ tiêu kinh tế thấp kém. Do vậy, một Công ty có sự tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài chính sẽ tạo niềm tin đối với khách hàng, bạn hàng. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Do vậy để xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị trường Công ty cần phải làm một số việc sau đây:

• Đầu tư có chiều sâu vào các công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

Áp dụng các công nghệ sản xuất mới, hiện đại nhằm nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.

• Tăng cường các hoạt động liên doanh, liên kết với các tổ chức và các cá nhân nước ngoài có bằng phát minh sáng chế hoặc có uy tín trên thị trường thế giới để tận dụng công nghệ, vốn và uy tín của họ.
• Thường xuyên quan tâm tới các bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm và cả những khách hàng ở thị trường mới thâm nhập qua các hình thức: tổ chức các buổi toạ đàm, thi tìm hiểu về Công ty…

3.2.7. Một số giải pháp khác

3.3.7.1. Giải pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên

Với nguồn nhân lực hiện có, bộ máy tổ chức hoạt động của Công ty đang vận hành khá trơn tru và hiệu quả. Tuy nhiên, khi công ty mở rộng quy mô, xây dựng thêm nhà máy gia công, chế tạo các sản phẩm inox thì chắc chắn công ty sẽ phải tuyển thêm nhân lực. Một trong những đội ngũ nhân viên rất quan trọng lúc này là nhân viên kỹ thuật, đây là những người trực tiếp sản xuất, chế tạo ra sản phẩm, do đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm mà công ty sẽ cung cấp. Công ty cần phải hợp tác chặt chẽ với những nhà tuyển dụng chuyên nghiệp để có được những nhân viên, công nhân kỹ thuật có chất lượng. Có như vậy, công ty mới có thể cung cấp ra thị trường những sản phẩm đảm bảo những tiêu chuẩn kỹ thuật, đúng với hướng đi mà công ty đang thực hiện.

3.2.7.2. Giải pháp tăng cường khả năng tài chính

Là một doanh nghiệp thương mại, với vốn điều lệ hiện tại là 138 tỷ đồng nhưng doanh thu mỗi năm của Minh Khuê lên đến hàng trăm tỉ đồng. Bản báo cáo tài chính của công ty cho thấy, nguồn vốn mà Minh Khuê sử dụng để kinh doanh hàng năm là gần 150 tỉ đồng, như vậy tỉ lệ vốn vay/vốn chủ sở hữu vẫn đang ở mức thấp, nhưng công ty lại chưa biết tận dụng điều này để tìm kiếm, huy động nguồn vốn vay, vốn đầu tư cho hoạt động kinh doanh thương mại, nên đôi khi gây trở ngại, dẫn đến mất khách trong quá trình thương lượng ký kết hợp đồng. Khi công ty nhận được đơn đặt hàng của khách hàng (khối lượng lớn), mà lượng hàng có sẵn trong kho và nguồn tiền hiện có không đủ cung cho khách hàng, công ty buộc phải đàm phán với nhà cung cấp, và nếu thành công (chấp nhận cho trả chậm, trả sau, đặt cọc ít) thì công ty mới tiến hành ký kết hợp đồng với khách hàng. Nếu bên đối tác cung ứng không đồng ý điều khoản thỏa thuận do công ty đưa ra, công ty đành phải hủy bỏ hợp đồng lớn, đánh mất cơ hội kinh doanh và bạn hàng tiềm năng lớn của chính doanh nghiệp mình.

Trong thời gian tới, khi Minh Khuê mở rộng quy mô doanh nghiệp và nhập dây truyền công nghệ gia công, chế tạo inox thì công ty sẽ phải huy động nguồn vốn tự có nhiều hơn, nếu tỉ lệ vốn vay/ vốn chủ sở hữu lớn hơn thì rủi ro trong kinh doanh đối với công ty sẽ tăng. Trong tình hình này, ngoài việc Công ty huy động thêm nguồn vốn tự có, nếu muốn giảm thiểu rủi ro, công ty nên liên doanh, hợp tác với một đối tác khác. Một đối tác có uy tín, kinh nghiệm và tiềm lực tài chính vững mạnh trong sản xuất thép không gỉ sẽ giúp công ty huy động thêm nguồn vốn, chia sẻ rủi ro và kinh nghiệm trong việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm thép không gỉ. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

3.2.7.3. Giải pháp công nghệ

Khi Minh Khuê lắp ráp dây truyền công nghệ gia công chế tạo inox thì một trong những giải pháp công nghệ tốt nhất hiện nay là liên doanh hợp tác với một nhà cung cấp uy tín và có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực thép không gỉ. Hai bên sẽ góp vốn theo một tỉ lệ thỏa thuận, đối tác của Minh Khuê sẽ góp vốn bằng dây truyền công nghệ. Điều này là hợp lý bởi vì hiện nay Minh Khuê chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, chế tạo inox, nguồn vốn của công ty cũng không dồi dào.

Việc hợp tác như vậy sẽ đem lại nhiều điều có lợi cho công ty vì trong thời gian đầu, cùng với việc đầu tư dây truyền công nghệ, phía đối tác có thể sẽ cử những cán bộ kỹ thuật sang để giám sát quá trình vận hành, đó là một cơ hội để Sao Việt học hỏi kinh nghiệm trong sản xuất, chế tạo thép không gỉ.

3.3. Một số kiến nghị với các cơ quan hữu quan

Một vấn đề lớn đối với ngành inox Việt Nam là Chính phủ chưa có định hướng đối với ngành inox, hàng loạt những câu hỏi đặt ra mà chưa có câu trả lời:

Có nên phát triển ngành sản xuất inox tại Việt Nam hay không? Chúng ta có lợi thế cạnh tranh hay không so với Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật là những cường quốc về INOX trong khu vực.

Nếu muốn phát triển thì Chỉnh phủ và Ngành thép có quy hoạch thế nào? Chính phủ hỗ trợ gì và các doanh nghiệp làm gì? Vì vốn đầu tư cho Nhà máy nấu nguyên liệu inox không nhỏ: hàng trăm triệu USD/nhà máy.

Chính sách thuế nhập khẩu đối với các sản phẩm thép không gỉ của Việt Nam còn tương đối thấp, điều đó ảnh hưởng không nhỏ đến ngành sản xuất inox trong nước. Chính Phủ nên có những điều chỉnh phù hợp hơn trong chính sách thuế để ngành thép không gỉ trong nước phát triển mạnh hơn.

Các tiêu chuẩn chất lượng với inox và các sản phẩm từ inox cần ban hành sớm, tránh tình trạng để các nhà sản xuất vành xe đạp inox chạy đua giảm giá thành sản phẩm nền giảm chiều dạy của vành xe đạp từ 0.8mm xuống còn 0.6mm; hay bếp gas giảm từ 0,5mm xuống 0,4mm; thang máy từ 1,5mm xuống 1 mm…

Thiết nghĩ, Nhà nước và Chính Phủ nên sớm đưa ra những chính sách nhất quán, đồng bộ, và rõ ràng, để tạo ra lề pháp lý và tính minh bạch, cơ sở quản lý, định hướng phát triển cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đã không còn mới mẻ này. Đồng thời, cũng từ đó giúp doanh nghiệp có thể phát triển và cạnh tranh một cách lành mạnh, bền vững giữa các doanh nghiệp với nhau ở trong nước và với các doanh nghiệp nước ngoài, góp phần đưa lĩnh vực này vào quy củ.

Kết luận Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

Kinh tế thị trường mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều doanh nghiệp và nó cũng bắt buộc các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh. Thị trường là yếu tố sống còn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, phát triển thị trường là điều kiện bắt buộc có tính chất sống còn đối với doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.

Công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê là một công ty trẻ chuyên cung cấp các mặt hàng chủ yếu là sản phẩm inox công nghiệp, đã không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọi mặt. Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đó là một số vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường mà công ty cần phải giải quyết như chủng loại sản phẩm chưa được đa dạng, sản phẩm chưa đẹp về hình thức mẫu mã, giá bán chưa đem lại lợi nhuận cao nhất, kênh phân phối còn quá ngắn, không kịp thời và linh hoạt cung ứng sản phẩm được đến với khách hàng kịp thời, đặc biệt là đến tay khách hàng mua lẻ, hoạt động quảng cáo không thường xuyên và chưa định kỳ cho nên không đem lại hiệu quả cao…

Công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê đã sử dụng những tiềm năng thế mạnh của mình một cách có hiệu quả trong việc mở rộng và phát triển thị trường. Tuy nhiên mọi hoạt động đều không phải lúc nào cũng đem lại kết quả tốt. Do vậy tôi nghĩ rằng việc nắm bắt được những yếu điểm của công ty qua thời gian thực tập sẽ là căn cứ để đưa ra các biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.

Tôi hi vọng rằng với đề tài: “Phát triển thị trường kinh doanh inox của Công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê” trên sẽ góp phần vào việc ngày càng củng cố, phát triển thị trường, khẳng định tên tuổi cũng như uy tín của Công ty TNHH thương mại xuất nhập khẩu inox Minh Khuê không chỉ trên thị trường nội địa.    

Với thời gian có hạn, với vốn kiến thức và kinh nghiệm còn nhiều hạn chế, bài luận văn không tránh khỏi nhiều thiếu sót nên rất mong được các thầy cô giáo và ban lãnh đạo công ty góp ý. Luận văn: Giải pháp phát triển thị trường inox của công ty Inox.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY: 

===>>> Luận văn: Phát triển thị trường kinh doanh inox của Công ty Inox

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://hotrovietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: hotrovietluanvan24@gmail.com