Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài Luận Văn: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

3.1. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời gian tới

3.1.1. Những cơ hội, thách thức và yêu cầu đặt ra đối với Công ty cổ phần sơn Hải Phòng

Trong quá trình hoạt động kinh doanh 5 năm trở lại đây, Công ty cổ phần sơn Hải Phòng thực sự đã có chỗ đứng trên thị trường các sản phẩm sơn tàu biển, sơn chống rỉ, sơn công nghiệp, sơn hàng hải… Điều này thể hiện Công ty đang sản xuất và quản lý tiêu thụ một cách có hiệu quả. Để đạt được một số thành tựu bước đầu như trên đã nói thì trong quá trình SXKD, Công ty đã xác định được cho mình các vấn đề căn bản. Nhờ đó, sản phẩm của Công ty đã được tiêu thụ rộng trên thị trường và ngay lập tức được người tiêu dùng bình chọn là một trong số các sản phẩm sơn chất lượng tốt nhất tại Việt Nam. Lượng đặt hàng ngày càng tăng lên theo thời gian đã mở ra cho Công ty nhiều cơ hội mới, các chính sách được đưa ra ngày một nhiều và số đại lý, cửa hàng nằm trong hệ thống phân phối cũng được tăng lên đáng kể. Tuy nhiên cơ hội phía trước trong việc chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần, tăng lượng tiêu thụ… là điều mà hiện nay Công ty quan tâm tới. Cơ hội lớn nhất mà Công ty đang có hiện nay là một sản phẩm tốt và một con đường đi đúng đắn, tất cả công việc còn lại chỉ là cách quản lý và điều hành hiệu quả của lãnh đạo Công ty.

• Những cơ hội

Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng. Nhà nước khuyến khích phát triển công nghiệp và thu hút đầu tư nước ngoài nên mức tiêu thụ sơn công nghiệp tăng nhanh, ngành đóng tàu được Chính phủ ưu tiên đầu tư phát triển làm gia tăng sản lượng sơn tàu biển và bảo vệ. Bên cạnh đó đồ gỗ xuất khẩu tăng mạnh kéo theo sản lượng sơn đồ gỗ tăng theo. Sự phát triển của giao thông, xây dựng kéo theo sự phát triển của sơn giao thông, sơn xây dựng. Dự báo tốc độ phát triển một số loại sơn được trình bày tại bảng sau: Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Bảng 3.1: Dự báo tốc độ phát triển của một số loại sơn tại Việt Nam

Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu sản phẩm đúng về số lượng chất lượng cũng như thời gian, có đủ nguồn lực về nhân lực cũng như tài chính trong việc ký kết các hợp đồng lớn. Hầu hết công nhân có tay nghề tốt với công việc, cơ cấu bộ máy tổ chức, các phòng ban đã đi vào ổn định và hoạt động theo đúng chức năng của mình. Tiếp đó chính là kinh nghiệm kinh doanh lâu năm của ban giám đốc cũng như các nhân viên Công ty. Đứng đầu các phòng ban hiện nay đều là những người có khả năng cũng như kinh nghiệm trình độ thực tế, nắm chắc được sự hoạt động của Công ty trong các năm trở lại đây. Lực lượng lao động của Công ty đa phần là lao động trẻ năng động và hiệu quả trong công việc. Hiện nay, Công ty đang không ngừng bổ sung thêm các nhân viên có trình độ vào các vị trí thích hợp. Một yếu tố thuận lợi nữa của Công ty đó là sự chỉ đạo có hiệu quả của ban lãnh đạo mà đứng đầu là chủ tịch hội đồng quản trị, anh hùng lao động Nguyễn Văn Viện, một kỹ sư có tài năng luôn có sự điều chỉnh khắc phục kịp thời những khó khăn về kỹ thuật cũng như chiến lược kinh doanh.

Công ty đang là một thương hiệu mạnh cung cấp các sản phẩm sơn tàu biển, sơn công trình hàng hải, sơn xây dựng… Sản phẩm sơn của Công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên nhiều thị trường Việt Nam cũng như nước ngoài (Campuchia, Lào, Myanmar). Theo đánh giá sơn Hải Phòng là một trong số những sản phẩm thuần Việt tốt nhất trên thị trường sơn hiện nay. Doanh thu tiêu thụ của Công ty ngày càng tăng qua các năm, thị trường tiêu thụ đang mở rộng, các vùng, các đại lý trước kia chưa có sơn Hải Phòng thì ngày nay đã bắt đầu tìm tới với sản phẩm này.

• Những thách thức

Thị trường kinh doanh sơn tại Việt Nam hấp dẫn và đầy tiềm năng nhưng việc kinh doanh chỉ thường tập trung tại các khu vực trọng điểm kinh tế là chính. Trong khi đó các hãng sơn lớn trên thế giới đã chú ý tới thị trường Việt Nam. Hiện nay khách hàng có thể tìm thấy nhiều sản phẩm sơn nổi tiếng của các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Việt Nam cũng như các công ty liên doanh sản xuất sơn trong nước hoặc các công ty nội địa. Thị phần đã được phân định một cách nhanh chóng ngay khi các công ty nước ngoài tham ra kinh doanh do kinh nghiệm marketing rất tốt của các công ty có yếu tố nước ngoài này. Các công ty kinh doanh sơn hiện nay trải rộng trên các địa bàn khác nhau, do đó tại cùng một cửa hàng, chủ đại lý có thể bán hàng của các nhà sản xuất khác nhau. Chất lượng và giá cả đang ngày một phong phú nên khách hàng có nhiều sự chọn lựa.

• Yêu cầu đặt ra đối với Công ty Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Để cạnh tranh với các đối thủ phát triển thị trường, Công ty cần tận dụng các lợi thế vốn có của mình. Công ty chỉ sản xuất những loại sơn được tiêu thụ thường xuyên như các loại sơn chống rỉ dân dụng, công nghiệp, chống rỉ tàu biển, sơn đáy tàu… để dự trữ phục vụ kịp thời cho khách hàng dựa vào kế hoạch sản xuất, tiêu thụ thông qua các hợp đồng khách hàng lớn, thường xuyên. Còn các loại sơn đặc chủng, sơn tiêu thụ nhỏ chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng. Công ty luôn sẵn sàng sản xuất các loại sơn này theo lịch nhận hàng của khách hàng để đảm bảo niềm tin, mở rộng thị trường. Ngoài ra, Công ty luôn coi chất lượng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu trong SXKD, không để có tình trạng khiếu nại khi sử dụng sản phẩm của Công ty cũng như không được sự ủng hộ của khách hàng.

Đồng thời, Công ty cần tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sơn cả chiều rộng lẫn chiều sâu, phải theo dõi lịch trình bảo dưỡng của các tàu đã sử dụng sản phẩm của Công ty để cung cấp kịp thời sản phẩm cũng như tìm cách tiếp cận các doanh nghiệp đóng tàu, thuyền, các doanh nghiệp công nghiệp có nhu cầu tương đối lớn về sơn nhưng chưa sử dụng sơn của Công ty để chào hàng, sẵn cung cấp dùng thử sản phẩm để tìm cách lôi kéo khách hàng dùng sản phẩm của Công ty.

3.1.2. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời gian tới

Về công tác kinh doanh

• Phát triển thị trường sơn sàn, sơn chống cháy, sơn tấm lợp.
• Mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống Đại lý bằng việc hoàn thiện cơ chế điều hành thông qua các chính sách và cơ chế giám sát kiểm soát chặt chẽ
• Đẩy mạnh phát triển thương hiệu, thực hiện các chương trình tiếp thị sáng tạo, đa dạng và hiệu quả để xây dựng thương hiệu mạnh, thân thiện môi trường và hướng đến cộng đồng.
• Củng cố thị trường truyền thống ở miền bắc và bắc trung bộ. Mở rộng thị trường tiêu thụ tại các khu vực miền trung và miền nam.

Về công tác sản xuất Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

• Tăng cường thiết bị và cơ sở hạ tầng nâng cao năng lực của Trung tâm kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất hiện đại, đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm mới nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
• Trang bị thêm thiết bị sản xuất sơn, đổi mới công nghệ sản xuất sơn từ Paste thay cho công nghệ cũ nghiền trực tiếp, giảm thời gian sản xuất, nâng cao chất lượng, thời gian cung ứng cho khách hàng, nâng cao hiệu quả sản xuất.
• Thực hiện tốt việc tiếp thu, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hiện đại và sản xuất sản phẩm chất lượng cao, giảm thời gian sản xuất, giảm giá thành, nâng cao doanh thu bán hàng.
• Tiếp tục việc cải tiến hệ thống quản lý ISO 9001: 2008 và ISO 14001: 2004 để đảm bảo chất lượng sản phẩm và uy tín của Công ty trên thị trường và trách nhiệm đối với xã hội.

Về công tác đầu tư

• Đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới và mở rộng đất cho nhu cầu phát triển của Công ty.
• Quản lý tốt và nâng cao hiệu quả vốn đầu tư, tăng lợi nhuận.
• Đầu tư các biện pháp giảm giá thành sản xuất sản phẩm.

Về công tác phát triển nguồn nhân lực

• Tiếp tục đào tạo trong và ngoài nước nâng cao năng lực cho cán bộ kỹ thuật và giám sát dịch vụ kỹ thuật.
• Tăng cường đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ cho cán bộ làm công tác thị trường, bán hàng để mở rộng thị trường.
• Có chính sách tuyển dụng tìm kiếm và thu hút nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao, đạo đức tốt…
• Xây dựng chính sách lương, thưởng phù hợp với năng lực, trình độ và hiệu quả công việc của CBCNV và nâng cao đời sống vật chất lẫn tinh thần cho CBCNV.

3.2. Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

3.2.1. Chiến lược sản phẩm

• Về chất lượng sản phẩm

Trong chiến lược phát triển, yếu tố phải đặt lên hàng đầu là chất lượng sản phẩm. Ngày nay, nhu cầu đa dạng và cao hơn; mức sống được nâng lên, những chủng loại sản phẩm mới phải không ngừng đưa ra thị trường hoặc cải tiến, nâng cao chất lượng giúp Công ty chiếm lĩnh thị trường.

Trong xu thế phát triển thị trường hiện nay, chất lượng là một tiêu chí quan trọng để lựa chọn sản phẩm. Đã trở nên phổ biến việc cạnh tranh bằng chất lượng, nhất là thị trường cho những khách hàng có thu nhập cao sử dụng dòng sơn cao cấp. Tuy vậy, sản phẩm đạt tới chất lượng khi nào là hợp lý. Bởi vì giá thành sản xuất liên quan đến chất lượng sản phẩm.

Chỉ tiêu chất lượng đối với sản phẩm sơn thể hiện qua các thông số như: độ uốn, độ va đập, tuổi thọ, độ bền mầu, hàm lượng rắn, dung môi pha…

Công ty có thể đưa ra cấp độ khác nhau đối với một số danh mục sản phẩm, đảm bảo thường xuyên việc nâng cao chất lượng được diễn ra. Sẽ đảm bảo củng cố được thị trường hiện tại khi sự phát triển tuần tự như vậy diễn ra, giữ vững thị phần trên thị trường; đồng thời có lợi thế về tiêu thụ mới. Như vậy là Công ty lại có một danh mục theo mỗi dòng chủng loại sơn, các sản phẩm có chất lượng khác nhau, chất lượng cao hơn là cảm giác của khách về sản phẩm mới có. Hơn nữa, hướng tới một nhóm đối tượng khách hàng khác nhau với mỗi mức chất lượng nhằm tối đa hoá lợi nhuận.

• Về chủng loại sản phẩm

Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm là mục tiêu của Công ty nhưng phải chọn chủng loại sản phẩm nào có dung lượng đủ lớn. Vì vậy, đối với mỗi loại sơn mà có tính chất riêng lẻ dung lượng nhỏ hoặc không thường xuyên thì Công ty nên sản xuất theo đơn đặt hàng. Công ty cần tiến hành sản xuất thử, khi có yêu cầu đặt hàng sẵn sàng cung cấp. Đối với nhóm sản phẩm này, không phải là doanh số tiêu thụ là mục đích của Công ty mà lợi nhuận và quảng bá sản phẩm tới nhiều khách hàng. Muốn vậy, những loại sản phẩm mới Công ty đi đầu trong việc tung ra có tính năng đặc biệt. Không chỉ đem lại lợi nhuận khi phát triển sản phẩm theo hướng này mà còn đem lại uy tín, danh tiếng cho Công ty trên thị trường.

• Về khối lượng sản phẩm mỗi loại cho mỗi quy cách và màu sắc

Sẽ tránh được ứ đọng vốn nếu dự báo đúng nhu cầu thị trường hoặc thiếu hàng để bán. Để có quyết định đúng đắn cần dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường và kinh nghiệm. Căn cứ để quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ có thể là: chu kỳ sống của sản phẩm, mục tiêu của Công ty, tính hiệu quả theo quy mô, chất lượng sản phẩm.

• Về hoạt động đóng gói

Khi tiêu dùng sản phẩm của công ty, để đem lại sự hài lòng ưng ý cho khách hàng cần có những cải tiến nhỏ về nhãn hiệu sản phẩm, chất liệu, kiểu dáng bao bì… đem lại hiệu quả không ngờ.

Công ty nên sử dụng loại vỏ dập nắp mặc dù đơn giá sản xuất tăng lên nhưng đó là chi phí hợp lý vì khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm của Công ty do tình trạng hộp bị bật nắp dẫn đến chảy sơn, làm tăng chi phí hao hụt, là điều kiện thuận lợi cho việc làm giả sản phẩm của Công ty. Qua tham khảo thị trường để thuận tiện cho người tiêu dùng khi mang vác, Công ty nên đưa ra loại bao bì có quai xách. Để tái sử dụng Công ty cũng có thể thu hồi các vỏ hộp bằng sắt. Điều này một phần làm giảm chi phí vật liệu, mặt khác sử dụng nó như một hình thức chiếu cố giá.

3.2.2. Chiến lược giá bán Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Giá là một trong những yếu tố tác động có tính chất quyết định đến hành mua của khách hàng. Giá là một vũ khí cạnh tranh thường được các doanh nghiệp sử dụng trên thị trường, Tuy nhiên nó có thể làm thông suốt hoặc gây ứ đọng. Bởi vậy, Công cần đưa ra chính sách giá hợp lý nhằm thu hút khách hàng, phát triển thị trường tiêu thụ. Cụ thể, Công ty có thể định giá theo nhóm hàng như đối với nhóm sơn thường được sử dụng ở các công trình thông thường thì Công ty nên định giá ngang bằng hoặc thấp hơn so với các hãng sơn khác, còn đối với nhóm sơn cao cấp thì nên định giá cao hơn thị trường để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm. Đồng thời, Công ty cần có các biện pháp điều chỉnh giá phù hợp, cần có các chính sách giảm giá cho những khách hàng mua với số lượng lớn hay thanh toán sớm hơn so với thời hạn. Để xây dựng một chính sách giá hợp lý thì cách tốt nhất mà Công ty nên áp dụng là thường xuyên theo dõi những biến động của giá sơn cũng như giá nguyên vật liệu để sản xuất sơn trên thị trường, đồng thời xem xét mức giá của các hãng sơn khác.

Bên cạnh đó, để có thể cạnh tranh với các đối thủ, Công ty cần cố gắng giảm giá thành sản phẩm. Cụ thể là Công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học mang tính ứng dụng cao và đầu tư áp dụng dây chuyền sản xuất mới. Đồng thời, Công ty phải duy trì các hoạt động kiểm tra định kỳ, đột xuất các đơn vị trực thuộc nhằm phát hiện ngăn chặn kịp thời những tồn tại thiếu sót trong công tác quản lý hàng hóa, kho bãi và tiền hàng, đặc biệt là công tác quản trị chi phí tại các đơn vị. Ngoài ra, Công ty cần xây dựng các phương án cân đối, bảo quản và giải quyết lượng hàng tồn kho để tránh ứ đọng vốn, phát sinh chi phí. Để giảm giá thành sản phẩm, Công ty cần có các chính sách khuyến khích tạo tâm lý cho toàn thể CBCNV hăng say lao động, nâng cao năng suất lao động. Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

3.2.3. Chiến lược kênh phân phối

Mở rộng hệ thống kênh phân phối là một trong những biện pháp cần thiết để giúp Công ty thực hiện mục tiêu phát triển thị trường. Trong đó, Công ty cần áp dụng chiến lược áp dụng chiến lược phân phối rộng rãi và không giới hạn nhà trung gian phân phối. Mặc dù, khối lượng sản phẩm bán cho các hộ thương mại chiếm tỷ lệ không nhiều nhưng Công ty cần tích cực hơn tiếp cận đối tượng hộ thương mại, kể cả những hộ kinh doanh có quy mô nhỏ bởi đây có thể coi là những đại lý phân phối của Công ty, góp phần tạo điều kiện để Công ty tiếp cận với các khách hàng lẻ và các đơn vị nhỏ lẻ. Việc coi trọng và phát triển kênh phân phối thông qua các đại lý cũng là một biện pháp để nâng cao uy tín và thương hiệu của Công ty. Công ty có thể khai thác triệt để các khu vực thị trường dọc biển miền Trung bởi sản phẩm chính của Công ty là sơn tàu biển, công trình thủy. Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu tìm hiểu thị trường miền Nam nhiều hơn để đưa ra chiến lược, chính sách mới tại khu vực này. Mở rộng hệ thống phân phối bằng cách mở thêm các cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm để có thể phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty. Công ty cần sử dụng nhiều kênh phân phối và chú trọng vào việc xây dựng kênh phân phối bán lẻ. Đồng thời, Công ty cần thường xuyên đánh giá lại hệ thống kênh phân phối dựa trên khả năng kiểm soát, tính thích nghi và tính kinh tế để từ đó có thể đưa ra các biện pháp kịp thời khi phân phối sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ.

Để phát triển thị trường tiêu thụ mang lại hiệu quả cao thì Công ty cần phải chú trọng đến việc bán hàng tại các đại lý. Hiện nay, Công ty có khoảng gần 50 đại lý phân phối sản phẩm sơn. Tuy nhiên, Công ty chưa thực sự chú trọng đến việc nâng cao hiệu quả bán hàng từ phía các đại lý này. Chính vì vậy, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sơn của mình, Công ty cần nghiên cứu thị trường để xác định các thị trường tiềm năng, tìm kiếm các đại lý mới tại các khu vực mới trên thị trường nội địa, đặc biệt là các tỉnh thành miền Trung và miền Nam. Đối với các đại lý cũ, Công ty cần thường xuyên đánh giá tình hình hoạt động của các đại lý này, đồng thời cần có các chính sánh hỗ trợ nhằm thúc đẩy bán hàng tại các đại lý như hỗ trợ giá, mức hoa hồng hợp lý…

Hiện nay, website có giới thiệu về các sản phẩm, hệ thống phân phối… nhưng lại chưa đưa vào hình thức bán hàng trực tuyến. Điều này làm mất đi một lượng lớn khách hàng tiềm năng bởi ngày nay nhiều khách hàng ở xa hoặc bận công việc, không thể trực tiếp đi giao dịch mua bán. Khi có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, họ sẽ vào website của Công ty sẽ được hệ thống bán hàng online tự động tư vấn sản phẩm và hướng dẫn thủ tục mua hàng. Công ty nên triển khai hình thức bán hàng này để có thể tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Khách hàng có thể thực hiện các bước đặt mua hàng như hình 3.1.

Hình 3.1: Quy trình mua hàng online Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Khi một khách hàng truy cập vào website họ có khả năng xem và tìm kiếm những mặt hàng mà họ cần theo tên mặt hàng, danh mục, tên nhà cung cấp, giá sản phẩm. Khách hàng xem một sản phẩm cụ thể, website sẽ đưa ra thông tin chi tiết về sản phẩm, bao gồm mô tả của nhà cung cấp, hình ảnh sản phẩm và các đánh giá của những khách hàng khác. Khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm nào sẽ kích vào sản phẩm đó đưa vào giỏ hàng. Khi một giao dịch được xác nhận bởi khách hàng thì website sẽ gửi cho khách hàng một email thông báo đã xác nhận giao dịch và mã số giao dịch, thông tin về các mặt hàng, tiền thanh toán… Đơn hàng sẽ được xác nhận và gửi tới bộ phận kho để xuất hàng. Bộ phận vận chuyển có trách nhiệm giao hàng tới khách hàng. Bán hàng online đòi hỏi phải có giao dịch viên túc trực nhằm giải đáp kịp thời các thắc mắc của khách hàng cũng như tư vấn sản phẩm, xác nhận đơn hàng…

Đối với việc bán hàng trên website, Công ty phải thường xuyên đăng các sản phẩm được ưa chuộng và cập nhật thông tin. Khi có tin tức sự kiện quảng bá sản phẩm mới hay khuyến mãi, trang chủ cần đăng tải để chào hàng. Đồng thời, để thuận tiện cho khách hàng trong quá trình đặt mua hàng thì giỏ mua hàng nên đặt cạnh chức năng tìm kiếm trong các trang thương mại điện tử.

Ngày này, nếu không muốn nói là nhanh nhất, Facebook và Twitter hay các trang mạng xã hội khác là nơi tốt nhất, là nguồn thông tin bạn cần liên quan đến mọi vấn đề. Hơn nữa, để tự cải thiện các tài khoản trên mạng xã hội mang đến cơ hội tuyệt vời: có thể giúp xác định khách hàng tích cực từ các cộng đồng mạng và ảnh hưởng nhất, hoặc tìm những người chưa quen là khách hàng mới với các cửa hàng trực tuyến. Để giới thiệu đến khách hàng đối với các cửa hàng trực tuyến là kênh tốt quảng bá sản phẩm mới nhất hoặc những chương trình bán hàng đặc biệt nhắm đến những thành viên của Facebook và Twitter. Công ty lập page trên các tài khoản mạng xã hội này và cũng tiến hành quảng cáo, rao bán sản phẩm online.

Với việc mua sắm trực tuyến, thông qua mạng máy tính người mua sẽ tương tác với người bán để thực hiện giao dịch mà không còn bất kỳ rào cản địa lý nào. Tuy nhiên khách hàng sẽ cần ai đó khi xảy ra vấn đề để thảo luận về việc này. Đây là chính là lý do cần đường dây nóng 24/7 hoặc phải có một đội tư vấn và trả lời trực tuyến là các hình thức dịch vụ chăm sóc khách hàng được đánh giá cao. Được thực hiện cả ngày và đêm đối với việc mua bán trực tuyến, vì vậy để giải quyết phần đông những thắc mắc cần phải cung cấp dịch vụ khách hàng 24 giờ trước khi mua và sau khi mua. Hơn nữa, từ nơi làm việc của họ hoặc tại nhà, người ta có thể online, có thể đến bất kỳ lúc nào trong ngày mà mua bán được diễn ra.

Mở rộng hệ thống kênh phân phối và đa dạng hình thức bán hàng là một trong những biện pháp hữu hiệu giúp cho Công ty có thể phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm một cách hiệu quả, tăng doanh số tiêu thụ.

3.2.4. Chiến lược xúc tiến Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Những hoạt động có tác dụng hỗ trợ to lớn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty là hoạt động xúc tiến bán hàng, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thông qua việc tác động đến đông đảo quần chúng và nhóm khách hàng tiềm năng của Công ty. Muốn đạt được hiệu quả cao, các hoạt động này cần phải có kế hoạch rõ ràng, cụ thể. Các hoạt động xúc tiến với kế hoạch đã có được tiến hành đảm bảo tính đồng bộ, một cách chủ động và có hệ thống. Nhờ vậy ngày càng được nhân lên hiệu quả của toàn bộ các hoạt động xúc tiến bán hàng.

Đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao các hoạt động xúc tiến trong công tác thiết kế và thông tin, đặc biệt là quảng cáo. Do vậy, nên kết hợp với các tổ chức chuyên nghiệp để Công ty thực hiện đồng thời và ngân sách phải tăng cho các hoạt động xúc tiến bán hàng. Điều kiện để mạnh dạn lựa chọn hoạt động xúc tiến là sự phân bổ trước ngân sách và ngân sách đủ lớn với quy mô và phạm vi phù hợp.

Thông qua những thông tin phản hồi từ phía khách hàng và con số phỏng đoán là cơ sở để đánh giá hiệu quả công việc chủ yếu. Vì vậy, đòi hỏi Công ty cổ phần sơn Hải Phòng phải bám sát các mục tiêu, đánh giá thường xuyên và yêu cầu đặt ra trong các kế hoạch công tác thị trường.

• Quảng cáo

Các thông điệp quảng cáo sơn chưa bão hoà cần được Công ty tận dụng đúng thời điểm, trong giai đoạn thị trường đang phân chia thị phần chưa ổn định nhất là trên thị trường mới để đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo. Các hoạt động quảng cáo cần nhanh chóng triển khai sớm trước khi Công ty chính thức khai trương văn phòng đại diện.

• Quảng cáo trên thị trường truyền thống

Thị trường truyền thống của Công ty bao gồm các tỉnh thành Bắc Trung Bộ và miền Bắc, trong đó các hoạt động quảng cáo chủ yếu tập trung trên thị trường Hải Phòng. Do đó, đặc biệt là thị trường miền Trung, miền Nam Công ty cần mở rộng quảng cáo ra toàn bộ thị trường.

Với mục tiêu tăng doanh số bán trên thị trường truyền thống do khách hàng đã quen thuộc với nhãn hiệu sơn Hải Phòng nên Công ty chỉ cần kết hợp quảng cáo thương hiệu sản phẩm với tập trung quảng cáo sản phẩm sơn. Hiện nay, sơn tàu biển, sơn chống rỉ, sơn công trình giao thông hàng hải… là những loại sơn khách hàng biết tới là sản phẩm chính của Công ty, còn đối với sơn xây dựng thì nhiều người ít biết tới. Người tiêu dùng chưa thật sự tín nhiệm và ưa chuộng sơn xây dựng của Công ty mà họ thường chọn các hãng sơn nước ngoài tại Việt Nam. Vì vậy, ngoài các sản phẩm chính thường xuyên được quảng cáo thì trên các phương tiện thông tin đại chúng Công ty nên tiến hành quảng cáo cho sơn xây dựng một cách rộng rãi có tính chất tư vấn tiêu dùng nhằm lôi cuốn sự chú ý của người tiêu dùng quảng cáo tập trung thành từng đợt có tần suất xuất hiện cao. Đối với sơn đặc chủng, sơn tàu biển, sơn công trình thủy, sơn công nghiệp, sơn dân dụng… Ngoài quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành, Công ty có thể quảng cáo trên các tạp chí, báo ngày, báo tuần… có độc giả là những người làm công tác quản lý. Nhằm củng cố thị trường và nhắc nhở người tiêu dùng của Công ty, quảng cáo không cần quá thường xuyên. Thương hiệu và vị thế của mình, Công ty cần tiến hành quảng cáo thông qua các phóng sự, phim tài liệu đan xen với các quảng cáo sản phẩm nói về quá trình hình thành, phát triển của Công ty, tin thời sự ngắn, các bài viết về các giải thưởng mà Công ty cũng như ban lãnh đạo Công ty nhận được. Chủ yếu nhằm làm cho nhãn hiệu Công ty tiến hành quảng cáo thương hiệu, có tác dụng củng cố thị trường truyền thống và sản phẩm của Công ty trở nên quen thuộc.

• Quảng cáo trên thị trường mới Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Mục tiêu của Công ty trên thị trường mới là tìm cách nâng dần thị phần, chiễm lĩnh dần thị trường. Nội dung là giới thiệu về sự xuất hiện của Công ty. Công ty cần quảng cáo rộng rãi để đến được với đông đảo người tiêu dùng trên các phương tiện truyền thông như: báo địa phương có phát hành số lượng lớn hoặc truyền hình tại thị trường tiêu thụ muốn phát triển. Ngoài ra trên các phương tiện khác vẫn triển khai việc quảng cáo như: tạp chí có tính chất tiêu dùng, panô, áp phích, quảng cáo tại các cửa hàng, biển hiệu dọc đường giao thông, qua nhân viên bán hàng, gửi thư ngỏ, phát tờ rơi, gửi catalogue… cần quan tâm đến khâu thiết kế quảng cáo.

• Khuyến mại

Hiện nay, nhất là với hội chợ triển lãm, quảng cáo, sự phối hợp với các hình thức khác chưa tốt. Cần thông qua quảng cáo để Công ty công khai các đợt khuyến mại, từ đó kích thích khách mua hàng khuyến mại, phát huy được khả năng hoạt động quảng cáo.

Để giữ vững khách hàng của mình, đặc biệt là người mua công nghiệp và những người tiêu thụ trung gian, các hình thức khuyến mại cần được Công ty đa dạng hoá, mức độ hấp dẫn của khuyến mại cần được nâng cao hơn, tặng vé tham quan, mua sắm; khách hàng thường xuyên có phần thưởng nhân dịp ngày lễ tết, nhân dịp kỷ niệm ngày thành lập Công ty…

• Chào hàng

Cần đẩy mạnh hơn nữa chào hàng để phát huy hiệu quả của nó. Công ty cần tiếp tục xây dựng đội ngũ nhân viên chào hàng trên thị trường miền Nam, những nhân viên này phải có kiến thức chuyên môn về kinh doanh, để hướng vào nhóm khách hàng cần hình thành một kênh tiêu thụ trực tiếp là các dự án và các cửa hàng sơn tư nhân lớn. Xây dựng định mức lao động khoa học, ràng buộc trách nhiệm chặt chẽ, có chế độ đãi ngộ thoả đáng, đảm bảo quyền lợi của hai bên.

Để đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động đấu thầu, Công ty cũng cần quan tâm tiếp tục đổi mới hình thức chào hàng, chuẩn bị các điều kiện kỹ thuật và công nghệ, thi công công trình. Để nâng cao hiệu quả thực hiện Công ty cũng cần phối hợp chặt chẽ hơn nữa với các hoạt động khuyến mại, quảng cáo…

3.2.5. Một số biện pháp khác Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

• Xây dựng và phát triển thương hiệu

Xây dựng và phát triển thương hiệu là một trong những biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng như đảm bảo cho hoạt động SXKD đạt hiệu quả cao. Vì đây là yếu tố tác động đến quyết định mua của khách hàng. Một doanh nghiệp có thương hiệu và chỗ đứng trên thị trường thì khách hàng sẽ rất tin tưởng vào chất lượng sản phẩm và các dịch vụ mà doanh nghiệp đó mang lại. Chính vì vậy, đầu tư xây dựng phát triển thương hiệu là vấn đề quan trọng mà Công ty cần phải quan tâm. Và để xây dựng thành công thương hiệu của mình, Công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng của sản phẩm, gắn chất lượng sản phẩm với việc xây dựng thương hiệu. Đồng thời từng bước xây dựng uy tín và hình ảnh tốt đẹp đối với các đối tác và khách hàng như cung cấp sản phẩm sơn có chất lượng, giao hàng, thanh toán đúng hợp đồng…

• Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên

Đội ngũ cán bộ nhân viên là nòng cốt cho sự tồn tại và phát triển vững mạnh của Công ty. Hiện nay, cán bộ nhân viên của Công ty tuy năng động và nhiệt huyết nhưng vẫn kinh nghiệm chưa nhiều, trình độ kỹ thuật vẫn còn hạn chế. Đặc biệt, Công ty chưa có bộ phận marketing riêng biệt để nghiên cứu thị trường, mà công việc này chủ yếu do Phòng kinh doanh tổng hợp đảm nhiệm nên hiệu quả vẫn chưa cao. Bởi vậy, để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn của Công ty đạt hiệu quả cao, Công ty cần có những chính sách hợp lý để hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý.

Bên cạnh đó, Công ty cần nâng cao chất lượng nguồn lao động đầu vào. Công ty nên đưa ra những tiêu chuẩn nhất định phù hợp với yêu cầu công việc của từng vị trí khi tiến hành tuyển dụng. Đặc biệt, đối với nhân viên bán hàng thì ngoài trình độ chuyên môn, sự am hiểu về tính năng của các sản phẩm sơn thì cần thiết phải có những kỹ năng như giao tiếp, ngoại ngữ… Đối với nhân viên nghiên cứu thị trường thì cần có sự am hiểu về thị trường, về đặc điểm của từng khu vực, về lĩnh vực sơn. Còn đối với các nhân viên kỹ thuật thì cần chú trọng vào tiêu chí tay nghề, trình độ kỹ thuật có đáp ứng được những yêu cầu cao của dây chuyền công nghệ sản xuất sơn hay những yêu cầu khi tiến hành thi công các công trình.

Thực hiện các chương trình hỗ trợ đào tạo, nâng cao năng lực quản lý, nâng cao tay nghề và phát triển các kỹ năng bán hàng, thu thập thông tin, nghiên cứu phân tích thị trường cho đội ngũ nhân viên của Công ty.

Xây dựng thêm bộ phận marketing đảm nhiệm công tác nghiên cứu thị trường, đồng thời xây dựng cơ cấu nhân sự hợp lý, bố trí đúng người đúng việc, sắp xếp nhân viên ở từng vị trí dựa theo trình độ và năng lực để từ đó giúp CBCNV phát huy sáng tạo và nâng cao năng lực bản thân. Công ty cũng cần đưa ra mức thưởng phạt hợp lý, khuyến khích nhân viên thi đua nhằm mang lại hiệu quả cao cho công việc. Bên cạnh đó, Công ty nên chú trọng quan tâm đến đội ngũ bán hàng, thường xuyên theo dõi và đánh giá hoạt động của họ, đồng thời giảm bớt áp lực công việc cho đội ngũ bán hàng hiện tại.

• Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Các dịch vụ khách hàng chính là yếu tố quan trọng giúp tạo niềm tin và xây dựng hình ảnh tốt đẹp trong tâm trí khách hàng khi họ sử dụng sản phẩm sơn của Công ty.

Vì vậy, Công ty cần đưa ra những chính sách hợp lý để có thể thu hút được khách hàng, như:

• Thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng phải nhiệt tình, cởi mở.
• Thành lập đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, kiến thức về lĩnh vực sơn để có thể tư vấn cho khách hàng về giá cả cũng như các tính năng của sản phẩm khi sử dụng.
• Công ty cần thực hiện tốt các dịch vụ sau bán như vận chuyển, hướng dẫn sử dụng… Cần đảm bảo các phương tiện vận chuyển để giao hàng thuận tiện, nhanh chóng, đảm bảo an toàn.

Công ty cần đưa ra những ưu đãi khi khách hàng mua sản phẩm của Công ty, ví dụ như mua với số lượng lớn được miễn phí hoặc giảm giá chi phí vận chuyển.

• Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là hoạt động căn bản nhất mà Phòng kinh doanh tổng hợp của Công ty cần phải làm. Thị trường chính là khách hàng và hiểu biết về thị trường cũng là hiểu biết về khách hàng. Hiện nay công tác thị trường của Công ty chủ yếu là giữ vững và thúc đẩy các thị trường cũ tại miền Bắc và một số tỉnh miền Trung mà chưa đẩy mạnh vào các tỉnh miền Nam. Do đó, Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách sâu rộng hơn. Trong các lần báo cáo thị trường, trưởng phòng kinh doanh vẫn đưa ra các điều chỉnh như tăng cường xúc tiến quảng bá và liên hệ tới một thị trường mà trong báo cáo tiêu thụ thị trường đó có số lượng kinh doanh giảm sút hoặc số lượng đại lý đăng ký không kinh doanh tăng lên. Mặc dù công tác này vẫn đem lại hiệu quả cho Công ty nhưng việc làm này còn khá thụ động. Công ty cần phải nắm được là sự giảm sút tiêu thụ và sở thích tiêu dùng của người dân thay đổi ngay từ khi nó bắt đầu hình thành chứ không phải khi nó thể hiện qua các bản báo cáo tài chính năm hay quý của mình. Để có thể nắm chắc những biến động thị trường ngay khi nó bắt đầu hình thành và đưa ra các chính sách hỗ trợ đúng đắn, công tác nghiên cứu thị trường của Công ty có thể áp dụng các bước như: Đo lường và dự báo nhu cầu thị trường; Phân khúc thị trường; Xác định thị trường mục tiêu.

Công ty đưa dự báo về số lượng tiêu thụ dựa trên các mức tiêu thụ trong quá khứ. Công tác dự báo chính xác sẽ đem lại những tiết kiệm rất lớn trong việc chi phí cho công tác dự trữ hàng hoá, các chương trình marketing quảng cáo… Việc dự đoán chính xác nhu cầu đem lại cho Công ty những lợi ích thiết thực. Công tác dự đoán tiêu thụ trên hoàn toàn vô tác dụng nếu nó không được kết hợp với những tính toán hợp lý trong nhu cầu. Phân tích chuỗi thời gian xem các mức tiêu thụ quá khứ và tương lai là quan hệ thời gian mang tính chu kỳ chứ không căn cứ vào nhu cầu thực tế của nhu cầu. Có vô số các yếu tố thực tế tác động tới nhu cầu của bất cứ loại hàng hoá nào. Phân tích thống kê nhu cầu là công việc nhằm phát hiện ra các yếu tố thực tế quan trọng nhất mức tiêu thụ và các yếu tố làm ảnh hưởng tới chúng. Những yếu tố cần phân tích nhiều là giá cả và thu nhập. Sau đó kết hợp thông tin giữa các yếu tố trên với nhau thì mức dự đoán sẽ là khá gần với thực tế.

Để nghiên cứu về nhu cầu, Công ty cần thu thập thông tin: thông tin lấy từ thống kê qua các nghiệp vụ bán hàng, kiểm tra hàng tồn kho, thống kê tốc độ chu chuyển và thời gian chu chuyển hàng hoá trong quá trình kinh doanh hoặc thông qua kết quả khảo sát ý kiến người tiêu dùng. Bộ phận chuyên môn nghiên cứu thị trường có thể tiến hành vào từng chu kỳ kinh doanh theo quý, năm để dự báo nhu cầu tiêu dùng trong thời gian tới nhằm có kế hoạch SXKD kịp thời, hạn chế tình trạng thừa thiếu hàng và có những điều chỉnh thích hợp trong công tác chăm sóc khách hàng.

• Nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Cạnh tranh vừa là môi trường của hoạt động kinh doanh vừa là động lực phát triển kinh tế. Những người cung ứng các mặt hàng tương tự là đối thủ cạnh tranh hoặc là những người cung ứng có thể thay thế trên thị trường. Trở lực lớn nhất phải vượt qua chính là đối thủ cạnh tranh. Điều này quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty cần phải xây dựng chiến lược để nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh có hiệu quả thông qua việc xác định các bước hành động cụ thể: phân tích và phân loại đối thủ cạnh tranh, thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, xác định mức độ cạnh tranh trên thị trường. Thu thập thông tin phải đầy đủ, đồng bộ, kịp thời về đối thủ cạnh tranh. Các thông tin cơ bản về mục đích tương lai như: thái độ với các rủi ro, mục tiêu về tài chính, các hệ thống kiểm soát và khuyến khích, quan điểm về tổ chức bộ máy, những khó khăn trong đầu tư, chỉ tiêu doanh số bán, thái độ sẵn sàng chấp nhận cạnh tranh…; Các nhận định của đối thủ cạnh tranh về chính họ; cách thức thực hiện chiến lược hiện thời mà đối thủ đang theo đuổi; tiềm năng của đối thủ cạnh tranh về các mặt: tổ chức bộ máy và năng lực quản lý, các loại sản phẩm dịch vụ, tiềm năng về tài chính và nhân lực, hoạt động Marketing, nghiên cứu và phát triển thị trường, hệ thống phân phối bán hàng, khả năng tăng trưởng… Những thông tin này đều rất khó thu thập, Công ty cần phải có biện pháp thích hợp và phải hợp pháp trong quá trình thu thập thông tin vì đó là những thông tin mang tính bí mật của các doanh nghiệp. Sau khi thu thập thông tin, tiến hành phân tích, xếp loại các đối thủ, đưa ra kế hoạch cạnh tranh.

• Hoàn thiện công tác thu mua nguyên vật liệu đầu vào

Nguồn nguyên liệu đầu vào là yếu tố hết sức quan trọng đảm bảo cho chất lượng cũng như các tính năng, mẫu mã của sản phẩm. Nó đảm bảo cho sản phẩm thỏa mãn kịp thời được nhu cầu của khách hàng, đảm bảo cho hoạt động SXKD của doanh nghiệp diễn ra thông suốt. Chính vì vậy, Công ty cần hoàn thiện công tác thu mua nguyên vật liệu đầu vào nhằm tạo ra nguồn hàng ổn định cho mình. Công ty nên thận trọng trong việc lựa chọn nhà cung cấp, cần đưa ra những tiêu chí hợp lý khi tiến hành lựa chọn. Và để không bị phụ thuộc quá nhiều vào một nguồn hàng nào đó, Công ty cần lựa chọn cho mình nguồn hàng từ nhiều nhà cung cấp cùng một lúc. Ngoài việc liên kết với các nhà cung cấp nước ngoài như Mỹ, Thụy Sỹ… thì Công ty cũng nên tạo mối quan hệ với các nhà cung cấp trong nước. Điều này sẽ giúp cho Công ty tránh được việc thiếu hàng cũng như bị ép giá trong thời điểm tiêu thụ tăng cao. Tuy nhiên, bên cạnh đó, Công ty cũng cần lựa chọn, duy trì quan hệ bền vững với một số nhà cung cấp tin cậy để có được nguồn hàng ổn định, có chất lượng và ưu đãi về giá. Để cho công tác thu mua nguyên vật liệu đầu vào ngày càng hoàn thiện, Công ty cần có kế hoạch cụ thể, cần đánh giá các phương án cho quá trình mua như mua tập trung hay phân tán… Ngoài ra, Công ty cần đặc biệt chú ý nghiên cứu nguồn hàng nhập khẩu trước khi đưa ra quyết định mua hàng.

3.3. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Sự quan tâm, hỗ trợ từ phía các Bộ, Ban ngành có liên quan sẽ tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích hoạt động SXKD của các doanh nghiệp hoạt động theo đúng hành lang pháp lý và định hướng của Nhà nước. Trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường sơn, để đảm bảo cho ngành sơn phát triển ngày càng bền vững, cơ quan quản lý Nhà nước cần có những biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp về mọi mặt.

Sau đây tác giả xin đề xuất một số kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan hữu quan:

• Với Bộ Tài Chính

Bộ Tài chính nên có những chính sách tạo điều kiện hơn nữa trong việc hỗ trợ cho các doanh nghiệp vay vốn, hưởng các ưu đãi khi vay vốn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chủ động trong huy động vốn và sử dụng vốn có hiệu quả. Đồng thời, Bộ Tài Chính có thể có các chính sách giảm thuế nhập khẩu đối với các nguyện vật liệu để sản xuất sơn nhằm giảm chi phí sản xuất, giúp cho các doanh nghiệp SXKD sơn trong nước có thể cạnh tranh được với các hãng sơn nước ngoài.

• Với Bộ Công Thương

Bộ Công Thương cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp tham gia vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc xây dựng và quảng bá thương hiệu. Bên cạnh đó, Bộ Công Thương cần hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong vấn đề đào tạo nhân lực, khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư phát triển và chuyển giao công nghệ. Đồng thời, giữ vững vai trò trong tiêu thụ hàng hóa, chống bán phá giá, đầu cơ tích trữ, đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh và tránh các hành vi gian lận thương mại để từ đó đảm bảo được lợi ích cho các doanh nghiệp.

• Với Nhà nước

Nhà nước cần ngăn chặn tình trạng nhập lậu, trốn thuế và cần có các biện pháp xử lý hàng nhái, hàng giả và vi phạm quyền sở hữu trí tuệ để đảm bảo sự công bằng cho các doanh nghiệp, cũng như cho các hãng sơn trong và ngoài nước. Đồng thời Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý thông thoáng, thuận lợi cho hoạt động SXKD và nâng cấp mạng lưới giao thông đường bộ để tạo thuận lợi cho quá trình vận chuyển hàng hóa.

• Với Hiệp hội Sơn – Mực in Việt Nam

Hiệp hội cần kiến nghị với các cơ quan Nhà nước đề xuất các biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp như giảm thuế nhập khẩu, vay vốn ưu đãi… Bên cạnh đó, Hiệp hội cần giúp đỡ các doanh nghiệp trong các hoạt động tuyên truyền, quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình như tổ chức các hội chợ triển lãm sản phẩm sơn.

KẾT LUẬN Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp SXKD, bởi chỉ có tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp mới có thể thu được lợi nhuận và lúc đó doanh nghiệp mới có cơ sở để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt.

Trên cơ sở lý thuyết về thị trường và nghiên cứu thị trường, nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, luận văn đã đi vào phân tích thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng và các yếu tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường sơn của Công ty. Bên cạnh đó, luận văn còn phân tích được đặc trưng thị trường kinh doanh sơn, đặc điểm khách hàng và các kênh phân phối hiện nay của Công ty. Đồng thời nêu được tình hình nghiên cứu phát triển thị trường, thực trạng xây dựng thương hiệu và các đối thủ hiện nay của sơn Hải Phòng. Ngoài ra, luận văn cũng chỉ ra những kết quả tích cực đạt được và một số hạn chế còn tồn tại trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời gian qua. Từ đó, luận văn đưa ra một số biện pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn phù hợp với điều kiện và kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến và một số biện pháp hỗ trợ khác.

Kết quả của nghiên cứu này sẽ góp phần nâng cao hiểu biết về thị trường tiêu thụ sơn; từ đó, luận văn giúp cho các nhà nghiên cứu, đặc biệt là các nhà quản lý, giám đốc điều hành của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng có cái nhìn rõ nét hơn về thị trường tiêu thụ sơn và hỗ trợ họ trong quá trình xây dựng, hoạch định và thực thi chiến lược kinh doanh hợp lý, hướng tới mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sơn. Luận văn: Giải pháp thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY:  

===>>> Luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Sơn

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://hotrovietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: hotrovietluanvan24@gmail.com