Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May

Chia sẻ chuyên mục Đề Tài Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May hay nhất năm 2025 cho các bạn học viên ngành đang làm luận văn thạc sĩ tham khảo nhé. Với những bạn chuẩn bị làm bài luận văn tốt nghiệp thì rất khó để có thể tìm hiểu được một đề tài hay, đặc biệt là các bạn học viên đang chuẩn bị bước vào thời gian lựa chọn đề tài làm luận văn thì với đề tài Luận Văn: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May IV- Dệt May Nam Định dưới đây chắc chắn sẽ giúp cho các bạn học viên có cái nhìn tổng quan hơn về đề tài sắp đến.

2.1. Tổng quan về công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định

2.1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định

• Tên gọi: Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định
• Tên giao dịch quốc tế: Garment N4 Joint Stock Company- Nam Dinh Textile Garment
• Trụ sở chính: 62 đường Trần Phú – Phường Năng Tĩnh – Nam Định
• Khu sản xuất: 62 đường Trần Phú – Phường Năng Tĩnh – Nam Định
• Vốn điều lệ: 000.000.000đ (năm tỷ Việt Nam đồng)

Trong đó vốn cổ đông: 5.000.000.000đ (năm tỷ Việt Nam đồng)

• Hình thức pháp lý: Công ty Cổ phần
• Điện thoại: (03503)842786/845492.  Fax: (03503)826917
• Mã số thuế: 0600773636
• Chủ tịch hội đồng quản trị (HĐQT): Ông Phạm Văn Hưng
• Số công nhân viên bình quân: 665 người
• Diện tích: 000m2
• Công ty có 1 phân xưởng cắt và 3 phân xưởng
• Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, gia công, kinh doanh hàng may mặc xuất khẩu và tiêu dùng nội địa.
• Các loại sản phẩm chính của công ty: Áo jacket, quần áo thun, quần áo tắm, quần áo bơi, hàng dệt kim.
• Thị trường xuất khẩu chính: Mỹ, EU, Nhật Bản, Đài Loan

2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định tiền thân là xí nghiệp May IV thuộc Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định được thành lập ngày 01/01/2017, sau đó đổi tên thành Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định

Ngày 10/07/2020 HĐQT Tổng Công Ty Cổ Phần Dệt May Nam Định đã ra nghị quyết só 03/2020/HĐQT giao cho cơ quan điều hành chuẩn bị các điều kiện để chuyển xí nghiệp May IV- Tổng Công ty Cổ phần Dệt May Nam Định thành Công ty Cổ phần hoạt động theo luật Doanh nghiệp. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Ngày 17/12/2020 Đại hội đồng cổ đông thành lập Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định và đi vào hoạt động từ ngày 01/01/2021.Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp Công ty Cổ phần – mã số doanh nghiệp 0600773636 do Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nam Định cấp ngày 28/12/2020

Ngày 17/12/2020 Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định được thành lập theo nghị quyết Đại hội đồng cổ đông thành lập công ty. Điều lệ Công ty đã được Đại Hội đồng thành lập thông qua ngày 17/12/2020. Kể từ ngày 01/01/2021 công ty chính thức đi vào hoạt động theo mô hình công ty cổ phần với 100% vốn của cổ đông trong đó Cổ đông là Tổng Công Ty Cổ Phần Dệt May Nam Định(có vốn nhà nước ) góp vốn 53% số còn lại 47% là vốn của các cổ đông trong và ngoài công ty. Mặt hàng sản xuất chính là áo Jacket, chủ yếu gia công xuất sang các nước thuộc khối EU: Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan và gia công lại của các khách hàng trong nước.

Năm 2020, năm đầu tiên hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, vốn cổ đông chỉ vẻn vẹn 5 tỷ, cơ sở vật chất nghèo nàn, máy móc thiết bị lạc hậu, nguồn nhân lực eo hẹp cả về số và chất lượng. Gánh nặng đè lên vai HĐQT, Ban giám đốc (BGĐ) về công ăn việc làm, cơ sở vật chất và thu nhập của người lao động trong công ty. HĐQT, BGĐ đã quyết định triệu tập Đại hội cổ đông bất thường họp bàn thống nhất xây dựng lại nhà xưởng hoàn toàn mới.

Sau 5 năm cổ phần hoá cơ sở vật chất của công ty được đầu tư khang trang, máy móc thiết bị từng bước được đầu tư thêm và thay thế dần. Là doanh nghiệp với quy mô vừa, đóng trên địa bàn tỉnh, để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt trong và ngoài nước như hiện nay, thì hàng năm đơn vị phải đầu tư chiều sâu từ 3 đến 5 tỷ đồng phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD) phù hợp với sự phát triển của ngành may mặc xuất khẩu.

Năm 2017, xác định thị trường Mỹ là một trong những thị trường tiềm năng, nhưng sức cạnh tranh lại khốc liệt. HĐQT, BGĐ cùng tập thể công nhân viên (CNV) quyết tâm dần dần chuyển đổi mặt hàng sản xuất từ áo Jacket (hàng dệt thoi) sang sản xuất hàng dệt kim và quần áo bơi xuất khẩu vào thị trường Mỹ.

Năm 2018 hạn ngạch dệt may vào thị trường EU được bãi bỏ; Hiệp định thương mại Việt – Mỹ có hiệu lực và đặc biệt vào đầu năm 2020, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới WTO. Đây là dấu mốc rất quan trọng, là thời cơ thuận lợi cho các doanh nghiệp dệt may nói chung và công ty nói riêng. Hàng dệt may xuất khẩu vào các thị trường không chịu sự áp đặt về hạn ngạch. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

HĐQT, BGĐ dự đoán thời cơ thuận lợi trên, chủ động đề ra định hướng SXKD, chuẩn bị nguồn hàng, chuyển đổi mặt hàng. Xác định thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu chính của công ty với mặt hàng dệt kim, quần áo tắm mang lại hiệu quả kinh tế cao về mọi mặt. Nhưng để các sản phẩm thâm nhập được vào thị trường Mỹ, công ty phải trải qua cả một quá trình kiên trì học hỏi, phấn đấu, đầu tư từng bước về chiều rộng và chiều sâu. Công ty đã chuyển đổi thành công toàn bộ các dây chuyền sản xuất chuyên sâu về mặt hàng dệt kim, quần áo tắm đã phát huy tối đa được năng suất lao động.

Đến nay công ty đã có 750 cán bộ công nhân viên và 4 nhà máy sản xuất chính với 20 dây chuyền sản xuất. Có thể nói trong những năm sản xuất, kinh doanh hàng may mặc, công ty đã có nhiều kinh nghiệm được khách hàng trong và ngoài nước mến mộ.

Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường quốc tế, khách hàng quan trọng và chiến lược của công ty trong những năm gần đây là: Nhật Bản, Hoa Kỳ, Đài Loan và thị trường EU. Ngoài ra thị trường trong nước cũng rất quan trọng cho việc tiêu thụ hàng hóa, duy trì sản xuất và tăng thu nhập cho công ty. Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định đã chiếm một vị thế khá quan trọng trong Tập Đoàn Dệt – May Việt Nam, đảm bảo ổn định cuộc sống cho gần 800 cán bộ công nhân viên trong công ty.

2.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty

2.1.3.1. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là đơn vị có vốn của Nhà nước hạch toán có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng. Bộ máy tổ chức quản lý và nhiệm vụ của từng bộ phận luôn được công ty quan tâm xây dựng và đổi mới nhằm phát huy hiệu quả cao nhất mọi tiềm năng về thế mạnh của công ty. Hiện nay bộ máy tổ chức quản lý của công ty được xây dựng và tổ chức như sau:

Hình 2.1: Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty

2.1.3.2. Chức năng cơ bản của các bộ phận quản lý

• Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc công ty: Là người đại diện pháp nhân có quyền điều hành cao nhất mọi hoạt động của công ty theo quy định tại: “Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định”.
• Phó giám đốc phụ trách sản xuất: Là người được Giám đốc uỷ quyền chỉ đạo và điều hành lĩnh vực sản xuất, điều hành kế hoạch và công tác xuất nhập khẩu (XNK).
• Phòng tổ chức – hành chính: Tham mưu, giúp việc cho BGĐ về tình hình công tác quản lý nhân sự, tiền lương, bảo vệ, y tế, văn thư.
• Phòng kế toán: Tổ chức và thực hiện việc hạch toán kế toán trong công ty theo các quy định hiện hành của Nhà nước và công ty. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.
• Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng, cân đối vật tư phù hợp với nhu cầu sản xuất, tham mưu giúp giám đốc về các lĩnh vực: đề ra hướng sản xuất may mặc dựa trên đơn đặt hàng của khách hàng, đề ra các giải pháp xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nội địa và xuất khẩu, tìm kiếm khách hàng trong và ngoài nước, tham mưu cho giám đốc trong công tác nhập khẩu nguyên phụ liệu, phục vụ cho công tác phát triển và ổn định sản xuất, đồng thời xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
• Phòng kỹ thuật – công nghệ: Tham mưu giúp việc cho phó giám đốc trong các lĩnh vực: kỹ thuật gia công may mặc, dựng mẫu dập, chuẩn bị kỹ thuật điều hành và chắp nối các đơn vị trong toàn công ty trong lĩnh vực kỹ thuật để thực hiện mọi yêu cầu, nhiệm vụ do giám đốc phân công.
• Phòng KCS: Tổ chức và thực hiện công tác kiểm tra chất lượng toàn bộ sản phẩm trước khi nhập kho giao cho khách hàng.
• Phân xưởng cắt: Tổ chức quản lý điều hành hoạt động dưới sự chỉ đạo của giám đốc, tổ chức thực hiện sản xuất tạo bán thành phẩm cho từng mã hàng một cách đầy đủ, đồng bộ.
• Phân xưởng may: Tổ chức điều hành hoạt động của phân xưởng dưới sự chỉ đạo của giám đốc.

2.1.4. Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty

Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là một doanh nghiệp sản xuất.

Đối tượng lao động cơ bản là vải, sản xuất nhiều chủng loại mặt hàng khác nhau.

Tuỳ các loại hàng khác nhau được sản xuất trên một dây chuyền cắt, may, là nhưng không được tiến hành đồng thời cùng một thời gian. Mỗi mặt hàng được may từ nhiều loại vải hoặc nhiều mặt hàng được may cùng một loại vải. Do đó cơ cấu chi phí chế biến và định mức kỹ thuật mỗi loại chi phí cấu thành số lượng sản phẩm của từng mặt hàng là khác nhau.

Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định được mô hình hoá qua sơ đồ sau:

Hình 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty

Nguyên vật liệu chính là vải, vải được nhập về từ kho nguyên liệu theo từng chủng loại vải mà phòng kỹ thuật đã yêu cầu cho từng mã hàng. Vải được đưa vào cắt sau đó vải được trải, đặt mẫu, đánh số và cắt thành bán thành phẩm. Bán thành phẩm nhập kho nhà cắt và chuyển cho các tổ may trong xí nghiệp ở các bộ phận may được chia thành nhiều công đoạn: may cổ, may tay, may thân… tổ chức thành một dây chuyền, cuối cùng là hoàn thành sản phẩm. Trong quá trình may phải sử dụng các nguyên liệu phụ như: chỉ, cúc, khoá… sản phẩm may xong chuyển qua bộ phận là, sau đó qua phòng KCS và hoàn thành đóng gói.

2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, doanh thu luôn là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó quyết định sự sống còn của doanh nghiệp, quyết định các hoạt động tiếp theo của doanh nghiệp. Chỉ tiêu này không những có ý nghĩa với bản thân doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với cả nền kinh tế quốc dân.

Từ khi thành lập Công ty đã có nhiều cố gắng và đạt được một số kết quả nhất định. Cụ thể từ năm 2023 đến hết năm 2024 Công ty đã đạt được các chỉ tiêu sau:

Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

(Đơn vị: nghìn đồng)

(Nguồn: Phòng kế toán – Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định) Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Qua bảng 2.1 báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2024 sụt giảm đáng kể so với năm 2023. Nguyên nhân chính của tình trạng này là sự biến động của thị trường tài chính Việt Nam như tỷ giá, giá vàng, lãi suất liên tục biến động theo chiều hướng tăng, lạm phát tăng tới hai con số, chính những nhân tố này đã đẩy giá của các nhân tố đầu vào liên tục tăng trong năm 2024, điều này ảnh hưởng mạnh tới các doanh nghiệp dệt may, trong đó có công ty cổ phần may IV – Dệt May Nam Định. Mặc dù tình hình kinh tế khó khăn nhưng ban quản trị công ty đã rất nỗ lực tìm kiếm và khai thác thị trường đồng thời đẩy mạnh cắt giảm các loại chi phí không cần thiết, chính điều này đã làm doanh thu và lợi nhuận của công ty trong năm vừa qua tăng cụ thể: Năm 2023 doanh thu của công ty đạt 166,888,145 và năm 2024 con số này là 229,710,696 tương ứng với mức tăng là 37,6%. Doanh thu tăng là do công ty đã đầu tư vào việc khai thác thêm một số thị trường mới như Đài Loan và đặc biệt công ty đã bắt đầu cung cấp và bán hàng cho thị trường nội địa nhưng vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu công ty.

Biểu đồ 2.1: Doanh thu thuần của công ty

Doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận của công ty cũng tăng theo trong thời gian vừa qua, cụ thể: Năm 2023 lợi nhuận đạt 17,106,104, đến năm 2024 chỉ tiêu này tăng 53,7% tương ứng là 26,296,922 nghìn đồng.

Biểu đồ 2.2: Lợi nhuận sau thuế của công ty

Kết quả này thể hiện sự cố gắng của Công ty trong quá trình tìm kiếm lợi nhuận, đồng thời cũng cho thấy sự phát triển của Công ty trong quá trình kinh doanh. Tuy nhiên, theo dự báo tình hình kinh ngày càng khó khăn nên để đảm bảo mục tiêu lợi nhuận thì trong thời gian tới ban quản trị công ty cần phải đầu tư và tìm kiếm khách hàng nội địa, cân bằng giữa thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Do vậy công ty cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nội địa trong những năm tiếp theo.

2.2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

2.2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.2.1.1. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, muốn thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm được tốt đều phải có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Thực chất của việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là dự báo trước số lượng sản phẩm sẽ tiêu thụ trong kỳ để có thể chủ động tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.2: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

(Đvt: Nghìn sản phẩm)

(Nguồn: Phòng kế hoạch – Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định)

Qua bảng 2.2 ta thấy, hầu hết các sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định khi tiêu thụ thực tế đã có nhiều biến động trong hai năm 2023 – 2024: Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Biểu đồ 2.3. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm áo Jacket

Áo Jacket là sản phẩm được ban quản trị công ty hết sức chú ý vì doanh thu tiêu thụ từ nhóm sản phẩm này chiếm khoảng trên 60% trong tổng doanh thu bán hàng. Năm 2023 hoạt động tiêu thụ mặt hàng này đã tăng so với kế hoạch là 118,6%, sang năm 2024 sản lượng tiêu thụ giảm so với kế hoạch đề ra và đạt 95,1%. Nguyên nhân là do khách hàng chính là khu vực EU đang rơi vào tình trạng khủng hoảng nợ, chính điều này đã ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu áo Jacket của công ty.

Biểu đồ 2.4. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm áo bơi

Sản phẩm quần áo bơi sẽ được coi là sản phẩm có thế mạnh lớn của công ty trong thời gian tới. Năm 2023 số lượng sản phẩm tiêu thụ thực hiện so với kế hoạch vượt 110,4%, sang năm 2024 con số đó tiếp tục tăng lên 134,2%. Điều đó chứng tỏ đây là sản phẩm đang chiếm ưu thế trên thị trường.

Biểu đồ 2.5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm áo dệt kim + nỉ

Sản phẩm quần áo dệt kim và quần áo nỉ là mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng của công ty. Năm 2023 sản lượng tiêu thụ đối với mặt hàng này chỉ đạt 54,1%, năm 2024 tăng lên là 94%.

Biểu đồ 2.6. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm quần áo dệt thoi

Với sản phẩm quần áo dệt thoi cũng giống như mặt hàng áo Jacket, hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm này trong hai năm vừa qua có nhiều biến động. Cụ thể: năm 2023, hoạt động tiêu thụ thực tế đã vượt so với kế hoạch đề ra là 103,4%, nhưng sang đến năm 2024 con số này chỉ đạt 90,9%.

Tóm lại, qua bảng 2.2 ta thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định phần lớn là không đạt so với kế hoạch đặt ra. Tuy mức giảm đó không lớn nhưng điều này cũng đã chứng tỏ rằng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty là chưa tốt. Gần như khối lượng tất cả các sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty đã không vượt mức kế hoạch đề ra. Nguyên nhân do hoạt động tiêu thụ mặt hàng mũi nhọn của công ty là áo Jacket gặp khó khăn. Điều này xảy ra là do công ty đã quá chú trọng đến việc xuất khẩu mà đã bỏ quên mất thị trường trong nước.

2.2.1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, là chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự sống còn và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Việc tổ chức tốt và có hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm là công việc đầy khó khăn nhưng vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may May IV- Dệt May Nam Định được thể hiện như sau:

• Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường

Bảng 2.3: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường

(ĐVT: USD)

( Nguồn: Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định)

Biểu đồ 2.7: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường

Về thị trường, Công ty luôn xác định thị trường Mỹ là chủ yếu vì thế doanh thu tiêu thụ ở thị trường này qua hai năm là khá cao, cụ thể năm 2023 hoạt động xuất khẩu sang thị trường này đạt khoảng 2,6 triệu USD và đến năm 2024 tăng lên là 4,7 triệu USD. Tiếp đến là thị trường EU, Đài Loan và các thị trường khác.

Như vậy, qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của Công ty luôn có sự biến động lớn. Hàng hoá được xuất khẩu tập trung chính vào thị trường Mỹ. Tuy là thị trường đầy tiềm năng song cũng có nhiều rủi ro do việc Hoa Kỳ đơn phương áp đặt cơ chế giám sát đặc biệt 5 nhóm mặt hàng may mặc chính đối với Việt Nam. Vì vậy bên cạnh cần tiếp tục theo dõi sát diễn biến tình hình thị trường này, công ty đã chủ động hơn nữa trong việc khai thác và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Đài Loan, do vậy kết quả là doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong tổng doanh thu toàn công ty ở thị trường này đã tăng từ 24% năm 2023 lên 28% năm 2024. Ngoài ra, công ty còn kết hợp với việc khai thác tìm kiếm khách hàng xuất khẩu vào thị trường khác và khách hàng tiêu dùng nội địa là một điều công ty cần quan tâm, chú trọng hơn nữa.

• Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

Bảng 2.4. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

(ĐVT: nghìn đồng)

Biểu đồ 2.8. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng

Nhìn vào bảng số liệu 2.4 và biểu đồ 2.6 ta thấy sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng của Công ty có sự biến động lớn qua các năm. Về cơ cấu mặt hàng, mặt hàng áo Jacket là thế mạnh của Công ty. Các khách hàng đang mong đợi Công ty tiếp tục tăng năng lực sản xuất mặt hàng này, do vậy mặt hàng dệt kim và dệt thoi Công ty sẽ giảm năng lực sản xuất do nhu cầu thị trường đang giảm đối với hai sản phẩm này. Công ty đang tiếp tục mở rộng mối quan hệ với một số đối tác để cung cấp sản phẩm áo Jacket như đẩy mạnh sang thị trường Đài Loan. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Bắt đầu từ cuối năm 2022 để đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường đồng thời thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm, công ty đã sản xuất thêm mặt hàng đồ bơi. Mặc dù sản phẩm này mới xuất hiện, nhưng bước đầu đã được thị trường chấp nhận, thể hiện qua kết quả tiêu thụ sản phẩm liên tục tăng trong thời gian qua, cụ thể năm 2023 doanh thu đạt 25.033.222 nghìn đồng và đến năm 2024 tăng lên là 50.536.353 nghìn đồng

• Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng

Bảng 2.5: Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng.

( ĐVT: nghìn đồng)

( Nguồn: Công ty Cổ phần may IV – Dệt may Nam Định)

Biểu đồ 2.9: Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng

Qua bảng số liệu 2.5 và biểu đồ 2.7 về kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng ta thấy sản lượng tiêu thụ của Công ty qua các năm có sự biến động lớn giữa các khách hàng, trong đó sản lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn ở các khách hàng như Wal*Mart, GAP, Perry Ellis. Năm 2023 lượng hàng hoá của Công ty cung cấp cho khách hàng Wal*Mart tăng và giảm mạnh vào năm 2024 cụ thể từ 20% giảm xuống còn 16% trong tổng doanh số bán hàng . Lượng hàng cung cấp cho khách hàng Target năm 2023 cũng giảm so với năm 2024. Sở dĩ có sự biến động đó là do một phần giảm lượng hàng dệt thoi, một phần do sự tác động mạnh của suy thoái kinh tế Mỹ đã làm giảm nhu cầu tiêu dùng đối với hàng chất lượng cao. Công ty luôn duy trì quan hệ với các khách hàng truyền thống, có tiềm năng, cung cấp sản phẩm có chất lượng trung và cao cấp cho các tập đoàn bán lẻ lớn nhất trên thế giới và hàng thương hiệu nổi tiếng là mục tiêu quan trọng trong hoạch định chiến lược phát triển của Công ty. Đang và sẽ tiếp tục thăm dò, mở rộng khai thác các đối tác khách hàng mới, đặc biệt là các khách hàng nội địa.

2.2.2. Phân tích hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Có thể nói, đây là một trong những khâu yếu nhất của Công ty Cổ phần May IV-Dệt May Nam Định trong tổng thể công tác tiêu thụ. Qua tìm hiểu cho thấy, Công ty không có bộ phận thị trường chuyên trách, tuy đã tổ chức được một số cuộc nghiên cứu thị trường song do trình độ và sự hiểu biết về lĩnh vực này còn rất yếu (phần lớn đội ngũ làm công tác này đều không có chuyên môn), nên việc đánh giá cung, cầu thị trường thường là chủ quan theo cảm tính chứ không dựa trên cơ sở khoa học hay phân tích số liệu nào. Việc tiến hành nghiên cứu không theo một qui trình cụ thể nào, chưa có sự chuẩn bị cho việc thu thập, phân tích dữ liệu thị trường (bảng hỏi, phiếu điều tra, phương pháp thu thập thông tin, cách thức tổng hợp và phân tích thông tin…), mà phần lớn thông qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua các doanh nghiệp khác và theo cảm tính của họ.

2.2.3. Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

2.2.3.1. Phân tích ảnh hưởng của marketing – mix đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty

• Chính sách sản phẩm

Chính sách sản phẩm mà công ty lựa chọn là chính sách đa dạng hoá sản phẩm.

Tức là, bên cạnh những sản phẩm chính, chủ đạo như hàng dệt kim, quần áo bơi, quần áo nỉ công ty luôn nghiên cứu, tìm cách sản xuất thêm những mặt hàng mới như khăn quàng, găng tay… nhằm đáp ứng nhu cầu của một số thị trường trong và ngoài nước. Với mỗi loại sản phẩm Công ty lại đưa ra những kiểu dáng, màu sắc, tính năng… khác nhau để phục vụ đông đảo nhu cầu của người tiêu dùng. Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm của công ty được thể hiện qua bảng danh mục sản phẩm sau:

Bảng 2.6: Danh mục sản phẩm của công ty

(Nguồn: Phòng kế hoạch – Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định)

Sự đa dạng hoá sản phẩm đã làm tăng cơ hội lựa chọn cho khách hàng, giúp công ty luôn giữ được khách hàng của mình, thu hút được nhóm khách hàng tiềm năng mà trước đó công ty chưa đáp ứng được nhu cầu của họ, từ đó tăng sản lượng tiêu thụ và nâng cao được hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, do công ty chú trọng đến việc xuất khẩu nên từ cuối năm 2023 và đến năm 2024 mặt hàng áo dệt kim, nỉ và quần dệt thoi sản xuất với số lượng ngày càng giảm. Điều đó chứng tỏ sản phẩm của công ty đang dần bị thu hẹp, ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của công ty.

Trong những năm gần đây đời sống vật chất của người dân ngày càng được nâng cao, do đó nhu cầu về may mặc cũng đòi hỏi ngày càng cao, khắt khe hơn về chất lượng, tính hợp thời trang, tính thẩm mỹ. Bên cạnh việc đa dạng hoá sản phẩm công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định luôn chú trọng tới công tác nâng cao chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm là ấn tượng tốt nhất của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty, vì vậy sản phẩm của công ty trước khi đưa ra thị trường tiêu thụ đều được qua kiểm tra đánh giá. Mặt khác, với hệ thống máy móc thiết bị công nghệ hiện đại sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn cao, hình thức mẫu mã đẹp. Tuy nhiên, bên cạnh những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng thì vẫn còn tồn tại một số sản phẩm không đạt tiêu chuẩn lượng làm ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

2.2.3.2. Chính sách giá cả Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh có hiệu quả để công ty duy trì và phát triển được thị phần của mình. Nhằm phát triển được hoạt động tiêu thụ trên thị trường công ty luôn quan tâm đến chiến lược giá cả vì chủ trương của công ty là bán được nhiều hàng và giữ được nhiều khách hàng. Mặc dù hiện nay trên thị trường, cạnh tranh về giá cả dần dần nhường chỗ cho cạnh tranh về chất lượng, thời gian, điều kiện giao hàng… và giá cả vẫn phải đảm bảo các mục tiêu sau:

• Giá cả phải kích thích để khối lượng hàng hoá được tiêu thụ đến mức tối đa.
• Giá cả phải đảm bảo công ty thu được lợi nhuận.

Để đưa ra một mức giá hợp lý, công ty phải xem xét nhiều yếu tố như chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận mong muốn, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, thời điểm bán và mức giá trên thị trường của đối thủ cạnh tranh. Giá bán một số sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.7: Giá bán một số sản phẩm của công ty

( Nguồn: Phòng kế hoạch – Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định)

Tuy nhiên, trên thực tế giá bán các loại sản phẩm này thay đổi rất nhiều kể cả theo thời gian và theo khách hàng. Đối với những khách hàng khi mua sản phẩm với số lượng lớn hoặc vào các dịp đặc biệt như lễ, tết… thì công ty sẽ có chính sách giảm giá. Công ty luôn xác định giá bán là công cụ đắc lực đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.

Biểu giá một số sản phẩm của một số công ty trên thị trường nội địa

Bảng 2.8: Giá bán sản phẩm của một số công ty năm 2024

Hiện nay, sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định có ưu điểm là giá thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại, do đó đã tạo được sức cạnh tranh tốt cho sản phẩm này. Tuy nhiên, để đảm bảo sức cạnh tranh tốt hơn, ngoài việc giảm giá thành sản phẩm, công ty cũng cần tính đến việc phân biệt giá cho từng nhóm khách hàng, thị trường, đặc biệt cần quan tâm hơn đến nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp…. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

2.2.3.3. Chính sách phân phối

Việc tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vấn đề không chỉ dừng lại là doanh nghiệp đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn đưa sản phẩm ra thị trường bằng hình thức nào. Đây chính là chức năng phân phối của marketing, chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Phần lớn các doanh nghiệp đều tự tổ chức tiêu thụ sản phẩm, thiết lập mạng lưới kênh phân phối riêng. Họ tự tìm hiểu thị trường, nhu cầu của khách hàng thông qua các kênh bán hàng hoặc thông qua nhận biết thị trường theo kinh nghiệm bản thân và định hướng sản phẩm sản xuất và thị trường tiêu thụ theo cách riêng của họ.

Việc lưu thông, tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định được thực hiện theo cả 2 kênh. Tiêu thụ gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu và phổ biến nhất của công ty. Kênh này thường được áp dụng cho các khách hàng có nhu cầu lớn như: Walmart, Target, GAP, Perry Ellis, Kohl^,s… Qua tìm hiểu cho thấy lượng hàng bán ra hàng năm ở kênh này chiếm tỷ trọng lớn trên 90%. Ngoài ra, công ty còn sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp thông qua 2 cửa hàng của công ty và số lượng sản phẩm bán ra ở kênh này chiếm khoảng chưa đầy 10%. Sản lượng tiêu thụ của công ty theo kênh phân phối được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.9. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối

(ĐVT: nghìn đồng)

Biểu đồ 2.10. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối

Qua biểu đồ trên ta thấy: Số lượng sản phẩm tiêu thụ theo kênh phân phối của công ty có sự biến động qua các năm. Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp, sản lượng tiêu thụ năm 2023 chiếm 8% trong tổng doanh thu bán hàng của công ty nhưng năm 2024 sản lượng tiêu thụ theo kênh tăng lên 10%. Nguyên nhân là do trong thời gian vừa qua Công ty đã hưởng ứng phong trào đưa hàng về nông thôn do Bộ Công thương phát động, nên Công ty đã đưa gần 20 chuyến hàng về các tỉnh phía Bắc, bên cạnh đó hoạt động bán hàng qua một số chi nhánh mới mở của công ty đã đạt hiệu quả cao. Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp, sản lượng tiêu thụ năm 2023 chiếm 92% nhưng đến năm 2024 sản lượng tiêu thụ qua kênh này lại giảm xuống còn 90%. Thị trường Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty, khủng hoảng kinh tế đã làm cho số lượng các đơn hàng suy giảm đồng thời một số đơn hàng ngừng trệ do khách hàng cung ứng nguyên phụ liệu chính để gia công không đồng bộ.

2.2.3.4. Chính sách xúc tiến Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn, hàng năm công ty đều xây dựng các kế hoạch về xúc tiến hoạt động tiêu thụ. Tuy nhiên, vì kinh phí còn hạn hẹp cho nên việc thực hiện kế hoạch gặp rất nhiều khó khăn. Trong thời gian vừa qua, công ty đã tiến hành một số hoạt động xúc tiến như: quảng cáo, khuyến mãi và hội chợ triển lãm.

• Quảng cáo:

Mục tiêu của quảng cáo là đưa thông tin về sản phẩm tới người tiêu dùng thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng như báo chí, truyền hình, tạp chí, đài phát thanh. Các hoạt động quảng cáo chủ yếu được thực hiện thông qua các hoạt động bán hàng, phân phối, qua dư luận (người sử dụng tự giới thiệu cho nhau). Hoạt động quảng cáo là một hoạt động rất phổ biến trong cơ chế thị trường nhưng ở Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định hoạt động này còn chưa được chú trọng. Qua tìm hiểu cho thấy việc quảng cáo sản phẩm của công ty trên truyền hình và đài phát thanh địa phương rất ít, chủ yếu là quảng cáo qua báo chí địa phương, các chương trình quảng cáo còn đơn điệu, nghèo nàn về thông tin và hình thức quảng cáo do đó đã hạn chế khả năng quảng bá sản phẩm của công ty đối với các khách hàng trong và ngoài nước. Ngoài ra, công ty còn quảng cáo qua Internet, biển hiệu cửa hàng, qua nhân viên bán hàng, qua các trung gian phân phối.

Có thể nói công ty đã bắt đầu quan tâm đến đến hoạt động xúc tiến này nhưng so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn như Công ty cổ phần may Sông Hồng, công ty TNHH Youngone, công ty cổ phần may Nam Hà…và đặc biệt là công ty cổ phần may Sông Hồng thì các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định còn quá ít và thiếu sự linh hoạt, hấp dẫn. Ngân sách dành cho hoạt động này cũng rất khiêm tốn chưa đến 1% doanh thu.

• Khuyến mãi

Đây là hoạt động xúc tiến tiêu thụ không thường xuyên của công ty, thường thì công ty chỉ đưa ra các hình thức khuyến mãi khi tiêu thụ sản phẩm trong nước vào dịp khai trương cửa hàng, dịp sinh nhật của công ty, hoặc lúc hàng ế ẩm. Vì các biện pháp khuyến mãi thường có tác dụng gia tăng nhanh chóng sức mua của người tiêu dùng nhưng nếu kéo dài quá lâu sẽ gây ra sự nhàm chán, không có sức hút với người tiêu dùng đồng thời cũng làm gia tăng chi phí của công ty, do đó các hoạt động khuyến mãi thường chỉ áp dụng trong một thời gian ngắn, gây ra sức ép về thời gian đối với khách hàng. Các hình thức khuyến mãi mà công ty hay áp dụng là: khách hàng mua 3 – 4 sản phẩm cùng một lúc sẽ được giảm giá.

• Hội chợ triển lãm

Mặc dù chưa có khả năng tổ chức các chương trình hội chợ triển lãm riêng nhưng hàng năm công ty vẫn tham gia những hội chợ triển lãm do các đơn vị khác tổ chức phù hợp với yêu cầu cũng như kế hoạch khuyếch trương của công ty. Thông qua hội chợ, công ty cũng muốn tìm hiểu về thị hiếu, sở thích, nhu cầu của người tiêu dùng, sự thoả mãn các sản phẩm của công ty đối với người tiêu dùng. Để đạt được hiệu quả cao, công tác chuẩn bị trước hội chợ triển lãm được tiến hành trước đó vài tháng và rất kỹ lưỡng về lực lượng tham gia, ngân sách thực hiện, các điều kiện vật chất cần thiết, thiết kế gian hàng, in ấn tài liệu. Sau mỗi đợt tham gia hội chợ triển lãm, công ty đều tiến hành đánh giá kết quả thông qua các chỉ tiêu như: số hợp đồng được ký, số lượt người tham quan gian hàng của công ty, thái độ nhận xét của khách hàng tham quan, mức độ thu thập thông tin. Qua hội chợ triển lãm uy tín của công ty, thương hiệu sản phẩm sẽ được mọi người quan tâm, chú ý đến.

Tóm lại, các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định trong vài năm gần đây được quan tâm hơn nhưng so với đối thủ cạnh tranh thì vẫn còn yếu. Nhưng tại thị trường Nam Định nói riêng, các hoạt động này chưa thực sự mang lại hiệu quả, đặc biệt là hoạt động quảng cáo. Đây sẽ là một khiếm khuyết rất lớn nếu công ty bỏ qua công tác này vì đây là hoạt động có khả năng mang lại lợi nhuận lớn cho công ty.

2.2.3.5. Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định.

• Môi trường vĩ mô

Môi trường văn hoá – xã hội Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Trình độ dân trí của người dân ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu, nắm bắt thị trường để đưa ra được các chiến lược phù hợp trong ngắn hạn và dài hạn. Dân số cả nước ta năm 2023 ước tính khoảng 86,16 triệu người, trong đó tỷ lệ dân số trẻ cao, do đó mức tiêu dùng ngày càng gia tăng. Mặt khác đời sống dân cư tăng cao nên đòi hỏi trong tiêu dùng cũng tăng cao. Đây là điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc phát triển. Đa số người tiêu dùng hiện nay đều thích chọn đồ mua sẵn vì tính tiện dụng của nó. Do vậy nhu cầu bây giờ không chỉ là “ăn chắc mặc bền” nữa mà còn là “mẫu mã đẹp, hợp thời trang, giá cả phải chăng”. Nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng theo những phong tục tập quán phù hợp, các doanh nghiệp sẽ tung ra được những sản phẩm phù hợp, nâng cao được thương hiệu của doanh nghiệp. Như vậy, có thể nói thị trường may mặc trong nước hết sức tiềm năng đối với các doanh nghiệp may mặc Việt Nam, trong đó có công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định.

Trong thời gian vừa qua, để hưởng ứng phong trào do Bộ Chính trị phát động đó là “Người Việt Nam ưu tiêu dùng hàng Việt Nam” nên Công ty đã bước đầu quan tâm đến thị trường trong nước thông qua việc mở rộng hệ thống bán lẻ, đưa hàng tới tận các khu dân cư và tiếp cận mọi đối tượng khách hàng, đồng thời đưa hàng về thị trường nông thôn và triển khai chương trình vận động người tiêu dùng mua sản phẩm dệt may Việt Nam nhằm ủng hộ đồng bào hải đảo.Tuy nhiên, do mới khai thác thị trường trong nước nên doanh thu tại khu vực thị trường này vẫn chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng của công ty. Vì vậy, trong những năm tiếp theo công ty cần phải đưa ra nhiều biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa.

Môi trường kinh tế

Kinh tế – xã hội nước ta năm 2022 – 2024 diễn ra trong bối cảnh tình hình thế giới và trong nước có nhiều biến động phức tạp, khó lường. Giá dầu thô và giá nhiều loại nguyên liệu, hàng hoá khác trên thị trường thế giới tăng mạnh trong những tháng giữa năm kéo theo sự tăng giá ở mức cao của hầu hết các mặt hàng trong nước; lạm phát xảy ra tại nhiều nước trên thế giới; khủng hoảng tài chính toàn cầu dẫn đến một số nền kinh tế lớn suy thoái, kinh tế thế giới suy giảm. Chính những điều đó có tác động trực tiếp đến kinh tế Việt Nam nói chung, của các doanh nghiệp trong nước nói riêng, trong đó có cổ phần May IV – Dệt May Nam Định. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Năm 2023 – 2024 được đánh giá là năm mà vấn đề về kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế vĩ mô đạt được kết quả bước đầu quan trọng. Chính phủ đã tập trung chỉ đạo kiên quyết việc thắt chặt tiền tệ và tài khoá, đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu, kiểm soát chặt chẽ nhập khẩu, hạn chế nhập siêu, tăng cường quản lý giá cả, ngăn chặn đầu cơ, bình ổn thị trường. Sự biến động về giá cả của các mặt hàng ảnh hưởng trực tiếp đến Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định. Vì nguyên vật liệu đầu vào của Công ty nhập khẩu từ nước ngoài, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng dẫn đến giá thành sản phẩm tăng, trong khi đó giá bán sản phẩm không thay đổi, điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của Công ty. Nếu nâng giá bán của các mặt hàng thì rất khó cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc và các nước khác có cùng mặt hàng xuất khẩu giống của công ty. Sự biến động về giá cả ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Riêng đối với Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định thì sự biến động của giá nguyên liệu đầu vào theo hướng tăng lên, trong khi đó giá cả sản phẩm không tăng tỷ lệ thuận theo, điều đó ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ của công ty. Bên cạnh yếu tố lạm phát, thì vấn đề về tỷ giá hối đoái cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định là đơn vị chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc dùng cho xuất khẩu nên giá đều theo đồng ngoại tệ, do đó tỷ giá tăng sẽ nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và tăng khả năng sinh lời của Công ty và ngược lại. Sự biến động tăng của tỷ giá ngoại tệ vừa làm giá quy ra tiền Việt Nam của nguyên vật liệu đầu vào tăng đồng thời làm giá bán quy ra tiền Việt Nam của sản phẩm cũng tăng. Tuy nhiên, tốc độ tăng của giá bán nhỏ hơn tốc độ tăng của chi phí nguyên vật liệu đầu vào, nên làm cho lợi nhuận của công ty giảm xuống và ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.

• Môi trường chính trị

Nói đến Việt Nam là nói đến một quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, có sự nhất quán về các quan điểm chính sách của Đảng và nhà nước. Đó chính là những yếu tố hấp dẫn và thu hút sự đầu tư ở cả trong và ngoài nước. Trong những năm qua quan hệ quốc tế giữa Việt Nam với các nước khác trên thế giới ngày càng được mở rộng đặc biệt là sự kiện Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại quốc tế WTO đã tạo cơ hội lớn cho kinh tế phát triển. Riêng đối với ngành dệt may môi trường chính trị ổn định đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh. Kim ngạch xuất khẩu của các ngành tăng dần qua các năm. Riêng đối với ngành dệt may, năm 2023 đạt 9,2 tỷ USD đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp liên quan đến lĩnh vực xuất nhập khẩu như công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định thì môi trường chính trị ổn định đã giúp công ty thu hút được nhiều đơn đặt hàng từ nước ngoài và việc nhập khẩu nguyên liệu đầu vào gặp không nhiều khó khăn.

• Môi trường công nghệ

Sự tiến bộ của khoa học công nghệ luôn là một yếu tố tích cực trong việc thúc đẩy sản xuất phát triển.

Phần lớn công nghệ mới ra đời để thay thế công nghệ cũ, lạc hậu, kém phát triển. Năng suất từ việc ứng dụng công nghệ mới sẽ cao hơn, tạo ra những sản phẩm có tính năng tốt hơn, đa dạng hơn, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của con người. Hiện nay Việt Nam phải nhập khẩu các máy móc thiết bị hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới như Mỹ, Nhật Bản, … đặc biệt đối với ngành dệt máy móc thiết bị đòi hỏi sự đầu tư rất lớn, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tiềm lực về tài chính để đầu tư được. Tuy nhiên nếu không đầu tư mà sử dụng máy móc cũ, lạc hậu thì năng suất lao động thấp, chất lượng, mẫu mã sản phẩm không thể đáp ứng được nhu cầu ngày cao của người tiêu dùng. Việc áp dụng các công nghệ tiên tiến vào SXKD giúp doanh nghiệp nâng cao được năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định có phụ tùng, thiết bị được nhập trực tiếp từ thị trường Châu Âu, Séc, Thụy Sĩ. Đặc biệt khi công nghệ càng phát triển thì ứng dụng để giảm lao động thủ công, nâng cao năng suất là một tất yếu. Với các phần mềm ứng dụng trong thiết kế sản phẩm, quản trị mạng, phần mềm kế toán máy, … đã dần được Công ty đưa vào giúp việc quản lý điều hành cũng như hoạt động sản xuất và tiêu thụ của Công ty ngày một hiệu quả hơn. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

• Môi trường tự nhiên

Khai thác tốt các yếu tố của môi trường tự nhiên thì quốc gia Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp nói riêng có lợi thế trên trường quốc tế. Theo phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2027, định hướng đến năm 2020 của Bộ trưởng Bộ Công thương thì tỉnh Nam Định thuộc khu vực I: Vùng đồng bằng sông Hồng.

Trước đây nếu nói đến Nam Định là người ta nghĩ ngay đến thành phố dệt, một thời gian dài đây là ngành chủ đạo của toàn tỉnh, tạo công ăn việc làm cho đông đảo người dân địa phương. Hiện nay mặc dù ngành dệt không được phát triển như trước, nhiều doanh nghiệp bị phá sản nhưng có những doanh nghiệp vẫn trụ lại được đến bây giờ khẳng định năng lực cũng như thế mạnh của mình. Một trong những doanh nghiệp tồn tại và phát triển đến bây giờ có Công ty cổ phần may IV – Dệt May Nam Định. Theo quy hoạch thì khu công nghiệp Hoà Xá – Nam Định là một trong các cơ sở sản xuất dệt may nằm ở khu vực I, hiện nay ở khu công nghiệp Hoà Xá – TP.Nam Định với diện tích mặt bằng trên 41.000 m², công ty đang đầu tư xây dựng để mở rộng nhà xưởng phục vụ sản xuất. Môi trường tự nhiên kết hợp với tiềm năng vốn có của thành phố dệt Nam Định tạo cơ hội cho công ty phát triển.

• Môi trường nghành

Khách hàng

Khách hàng là đối tượng luôn được các doanh nghiệp quan tâm hàng đầu, quyết định sự sống còn của mỗi đơn vị, không có khách hàng thì không có doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu luôn quan tâm tới thị phần của mình ở các nước so với các đối thủ cạnh tranh như thế nào và làm thế nào để chiếm ưu thế trên thị trường, đó là vấn đề được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Ngành dệt Nam Định trước đây rất phát triển vì chưa có nhiều doanh nghiệp dệt may ở khu vực khác, tỉnh khác cạnh tranh. Nhưng ngày nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm dệt may đa dạng, phong phú, giá cả phải chăng của các doanh nghiệp dệt may trong toàn quốc, nó tạo ra sức ép rất lớn đối với ngành dệt của Nam Định nói chung và đối với Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định nói riêng. Chỉ những doanh nghiệp có công nghệ hiện đại, sản phẩm đa dạng, chất lượng đảm bảo, giá cả hợp lý thì mới đứng vững và phát triển được trên thị trường.

Thị trường của Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định được chia thành 2 loại:

• Thị trường xuất khẩu chiếm tới 90% doanh thu toàn Công ty (chủ yếu là Mỹ, EU chiếm tới gần 80% doanh số xuất khẩu)
• Một phần sản phẩm cung cấp thị trường nội địa (chiếm khoảng 10% doanh thu toàn Công ty), Công ty chủ yếu bán hàng qua hệ thống đại lý và xuất tại kho của Công ty nên sản phẩm thường qua khâu trung gian rồi mới đến tay người tiêu dùng. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Mặt khác, do sản phẩm của Công ty chủ yếu là xuất khẩu sang những thị trường khó tính như Mỹ, EU, Hoa Kỳ, Đài Loan cho nên sản phẩm phải luôn đảm bảo về chất lượng, mẫu mã, kích cỡ, đặc biệt phải đảm bảo đúng thời gian giao hàng. Chữ “Tín” luôn được lãnh đạo Công ty đặt lên hàng đầu, vì vậy mà sản phẩm may mặc của công ty ngày càng được nhiều thị trường biết đến. Trong chiến lược chung của công ty thì sản phẩm không chỉ dừng lại ở một số thị trường nhất định mà sẽ được mở rộng sang các nước trong khu vực Châu Á, Trung Đông, … Trong điều kiện khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế thế giới như hiện nay thì hướng nội là một giải pháp được các doanh nghiệp đặt lên hàng đầu, do vậy doanh nghiệp cần mở rộng thị trường trong nước để giảm thiểu chi phí và rủi ro, có như vậy mới duy trì được sự ổn định và gia tăng doanh số của công ty. Đây là một khó khăn đặt ra đối với công ty trong thời gian tới.

• Nhà cung ứng

Cho đến nay, khó khăn lớn nhất của ngành dệt may nước ta là vẫn chưa chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào (bông, vải, sợi). Nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và xuất khẩu phải nhập tới 90%. Tình hình suy thoái kinh tế tại Mỹ, Châu Âu và các nước khác đã gây ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may nói chung và của công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định nói riêng.

Một trong những yếu tố tác động trực tiếp tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty là sự chi phối của các nhà cung cấp yếu tố đầu vào, đặc biệt là nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Công ty. Hiện tại Công ty nhập 100% nguyên vật liệu chính từ nước ngoài, trong đó nhập từ Mỹ chiếm từ 51% đến 61%, còn lại là nhập từ các nước khác. Bông nhập từ nước ngoài đảm bảo về tiêu chuẩn chất lượng, tuy nhiên giá nhập khẩu cao, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất của sản phẩm. Số bông hàng tháng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là 500 tấn/tháng. Sự biến động của tỷ giá hối đoái trực tiếp tác động đến giá nguyên vật liệu đầu vào. Từ 2021 khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu ảnh hưởng không nhỏ tới các nước đang trên đà phát triển như Việt Nam. Đặc biệt các doanh nghiệp có liên quan đến xuất nhập khẩu cũng chịu nhiều ảnh hưởng trong đó có công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định. Tình hình giá nguyên liệu đầu vào tăng thất thường, giá bông nguyên của Mỹ nhập đầu tháng 1/2024 là 1,575USD/kg, đến tháng 6/2024 Công ty đã phải nhập đến 1,667USD/kg. Sự tăng giá nguyên vật liệu đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất sản phẩm, để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường Công ty không thể nâng giá bán do đó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị.

Tình hình cắt điện liên tục làm ách tắc sản xuất không chỉ tại Công ty mà còn ở hệ thống làng nghề cũng bị ảnh hưởng tương tự. Các máy móc thiết bị đều vận hành khi có nguồn điện, do đó việc cắt điện liên tục ảnh hưởng rất lớn đến kết quả sản xuất kinh doanh toàn doanh nghiệp.

Như vậy xét trên góc độ nhà cung cấp về nguyên vật liệu đầu vào, tài chính (Ngân hàng), nhà cung cấp thiết bị phụ tùng, nhà cung cấp điện, nước,… đối với công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định tạo ra những cơ hội và thách thức nhất định, và điều này ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty .

• Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Môi trường chính trị ổn định, hệ thống hành lang pháp lý dần được hoàn thiện, quan hệ quốc tế ngày càng được mở rộng tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động. Chính những yếu tố đó thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đến Việt Nam. Trước đây những khách hàng đặt hàng gia công của các công ty ở Việt Nam thì bây giờ với môi trường hấp dẫn như vậy họ có thể đầu tư xây dựng các nhà máy ở Việt Nam để cung ứng các sản phẩm cho khách hàng của mình. Các khách hàng này có tiềm lực kinh tế lớn và có kinh nghiệm trong ngành dệt, do đó nếu họ gia nhập ngành sẽ là một thách thức lớn cho công ty.

• Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là không thể tránh khỏi giữa các doanh. Có thể nói, tình hình cạnh tranh trong tiêu thụ của các doanh nghiệp may hiện nay rất gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn đưa ra các chính sách khác nhau để cạnh tranh, giành giật thị trường. Các doanh nghiệp không từ một hình thức nào, từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, giảm chi phí hoạt động, tăng chi phí quảng cáo đến các chương trình khuyến mãi… để nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Vì vậy, phân tích đối thủ cạnh tranh là điều hết sức cần thiết đối với doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.

Là một doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả song Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định vẫn luôn phải đối đầu với nhiều đối thủ mạnh trên thị trường xuất khẩu cũng như thị trường trong nước. Nổi lên trong số này phải kể đến một số doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh như công ty may Youngone Nam Định, công ty cổ phần may Nam Hà, công ty cổ phẩn may Nam Định

2.2.3.6. Công ty TNHH Youngone Nam Định

Công ty TNHH Youngone Nam Định là một tập đoàn lớn của Hàn Quốc về may mặc và dệt. Sản phẩm chủ lực của Công ty là áo Jacket, áo véc, áo sơ mi, quần âu…

Điểm mạnh của công ty:

• Có trụ sở ở nhiều nước như Banglades, Trung Quốc,
• Có tiềm lực tài chính mạnh, ký hợp đồng sản xuất với quy mô lớn.
• Lực lượng lao động của công ty khá đông, bao gồm 500 cán bộ CNV.
• Sản phẩm của công ty phong phú, đa dạng nhằm đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của người tiêu dùng.
• Sản phẩm của công ty có uy tín về chất lượng điều đó đã giúp công ty ký được nhiều đơn hàng có giá trị xuất khẩu cao.

Điểm yếu của công ty: Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

• Nhược điểm lớn nhất của công ty là chưa chú trọng đến thị trường trong nước, sản phẩm của công ty hoàn toàn là xuất khẩu.
• Công tác quản lý của công ty chưa chặt chẽ, lãng phí nguồn tài chính.
• Đôi khi hàng hoá không giao đúng hợp đồng cho khách hàng.
• Công ty không chú trọng đến việc quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua các phương tiện truyền thông.

2.2.3.7. Công ty cổ phần may Nam Hà

Công ty cổ phần may Nam Hà là một trong những doanh nghiệp may mặc hàng đầu trên địa bàn tỉnh Nam Định và có tiếng trên thị trường. Sản phẩm chính của công ty bao gồm: áo jacket, gilê, áo lông vũ các loại, quần short nam nữ, trẻ em,….

Điểm mạnh của Công ty:

• Là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu nhất trong ngành dệt may Việt Nam. Thương hiệu của công ty đã được khẳng định trên thị trường. Sản phẩm của công ty liên tục đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn.
• Có nguồn lao động dồi dào, gồm 6.000 công nhân và kỹ sư lành nghề làm việc tại các phân xưởng. Công ty đang phát triển vượt bậc về quy mô sản xuất lẫn lực lượng lao động với tốc độ nhanh và bền vững.
• Thị trường xuất khẩu chính của công ty: Mỹ, EU, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc và Colombia.
• Là một doanh nghiệp chiếm lĩnh tốt thị trường nội địa. Công ty đã chú trọng mở rộng đại lý ở các tỉnh, đến nay công ty đã có 50 đại lý chính thức cấp 1 và hàng ngàn cửa hàng bán buôn bán lẻ trên cả nước.
• Công ty luôn chú trọng đến việc thiết kế, quản lý chất lượng và quảng bá thương hiệu.

Điểm yếu của công ty:

• NVL chủ yếu là nhập khẩu từ Trung Quốc và Hồng Kông nên chi phí sản xuất tương đối cao dẫn đến khả năng sinh lời của công ty còn ở mức thấp.
• Công ty đã thực hiện chính sách bán chịu táo bạo và khả năng thu hồi nợ kém nên vòng quay các khoản phải thu tương đối thấp.
• Nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng nguồn vốn của công ty làm cho hệ số nợ khá cao, điều này cho thấy khả năng tự chủ và độc lập về mặt tài chính của công ty là thấp.
• Công ty chưa chú trọng nhiều đến việc phát triển thêm kênh phân phối bán hàng từ xa như bán qua điện thoại, qua thư, qua internet. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

2.2.3.8. Công ty cổ phần may Nam Định (Nagaco)

Trưởng thành trong chiếc nôi của ngành dệt may Việt Nam, Nagaco từ lâu vẫn được coi là một trong những nhà cung ứng hàng đầu cho thị trường may xuất khẩu.

Điểm mạnh của công ty:

• Công ty có lực lượng lao động gồm 000 công nhân lành nghề, làm việc tại 4 xí nghiệp thành viên và trên 3.000 máy móc thiết bị hiện đại của Nhật Bản, Hoa Kỳ.
• Nagaco là một trong những nhà sản xuất hàng may mặc hàng đầu tại khu vực với năng lực sản xuất trên 5 triệu sản phẩm/ năm.
• Sản phẩm đa dạng và phong phú như áo Jacket, sơ mi nam nữ, quần âu, áo khoác, áo bơi,… chinh phục được các thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản.
• Luôn là đối tác tin cậy của khách hàng với các sản phẩm và dịch vụ có chất lượng tốt nhất.

Điểm yếu của công ty:

• Công ty chưa chú trọng đến việc phát triển thị trường nội địa, sản phẩm của công ty chủ yếu là xuất khẩu.
• Thị trường xuất khẩu của công ty còn hạn hẹp chủ yếu là Mỹ, EU và Nhật Bản. Công ty chưa đầu tư đến việc nghiên cứu thị trường mới và tìm kiếm khách hàng mới.
• Công ty chưa chú trọng đến việc sử dụng các phương tiện truyền thông để quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng.
• Tình hình tài chính của công ty còn gặp rất nhiều khó khăn do việc mở rộng quy mô sản xuất.
• Qua phân tích một số đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, ta nhận thấy:

Điểm mạnh của các đối thủ cạnh tranh:

• Các đối thủ cạnh tranh đang dần chú trọng và có kế hoạch đầu tư nâng cao năng lực thiết kế, năng suất lao động, ứng dụng công nghệ vào sản xuất nhằm giảm lãng phí về nguyên vật liệu.
• Hầu hết sản phẩm của các công ty này cũng rất phong phú, đa dạng và đạt chất lượng cao. Đặc biệt là sản phẩm của công ty cổ phần may Nam Hà luôn chiếm ưu thế trên thị trường
• Đối thủ cạnh tranh của công ty đều có quy mô sản xuất lớn và lực lượng lao động đông đảo cùng với máy móc thiết bị hiện đại.

Điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh:

• Hầu hết các đối thủ chưa chú ý đến việc phát triển thị trường nội địa.
• Lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ. Mức ổn định của nguồn lao động trong ngành may mặc không cao vì vậy các doanh nghiệp thường xuyên phải quan tâm đến việc tuyển dụng lao động mới.
• Chủ yếu là thực hiện may gia công cho các doanh nghiệp nước ngoài nên giá trị gia tăng của ngành còn thấp.
• Khả năng tự thiết kế còn yếu, phần lớn là làm theo mẫu mã đặt hàng của phía nước ngoài để xuất khẩu.
• Phần lớn nguyên liệu cho ngành may mặc hiện nay vẫn phải nhập khẩu dẫn đến giá trị thực tế thu được của ngành không cao. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Có thể đánh giá đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định qua một số chỉ tiêu sau:

Bảng 2.10: Các chỉ tiêu đánh giá đối thủ cạnh tranh của công ty

Tóm lại, qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu của một số đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Nam Định của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định cho thấy công ty sẽ ngày càng gặp rất nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu cũng như tiêu thụ nội địa.

2.3. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.3.1. Những thành tựu đạt được

Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là công ty may mặc có truyền thống, hiện đang có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Trong quá trình tồn tại và phát triển công ty đã tạo cho mình mối quan hệ tốt và uy tín cao với nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước. Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định ở trên ta thấy công ty đã đạt được một số thành tựu sau:

Doanh thu tiêu thụ liên tục tăng qua các năm và luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, điều đó cho thấy công ty đang phát triển rất ổn định và tương lai sẽ còn phát triển hơn nữa nếu biết nắm bắt cơ hội thị trường và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Thị trường xuất khẩu là một điểm mạnh của công ty, doanh thu từ xuất khẩu chiếm từ 80 – 90% tổng doanh thu của công ty, hiệu quả kinh tế cao từ xuất khẩu đặc biệt là sự chuyển sang xuất khẩu trực tiếp mang lại nguồn lợi lớn, góp phần vào việc tạo đà phát triển sản xuất kinh doanh của công ty.

Chính sách sản phẩm của công ty tương đối phù hợp, công ty luôn xác định đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu để có được những khách hàng tiềm năng trong tương lai. Khi thu nhập của người tiêu dùng ngày càng tăng thì những yêu cầu về sản phẩm cũng sẽ tăng lên, đặc biệt là đối với may mặc bởi vì khách hàng giờ đây không còn theo phương châm “ăn no mặc ấm” như trước kia nữa mà xu thế là “ăn ngon mặc đẹp”. Công ty luôn tạo ra các sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu của họ. Sản phẩm của công ty ngày càng phong phú, đa dạng về chất liệu, kiểu dáng… và được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng. Chính điều này đã đem lại luồng sinh khí mới và giúp công ty có được sự tăng trưởng tốt trong hoạt động tiêu thụ cả mình.

Trên cơ sở các mục tiêu đề ra và các chính sách tiêu thụ cụ thể, các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty cũng hoạt động nhịp nhàng. Các hoạt động xúc tiến này góp phần to lớn vào việc hoàn thành các chỉ tiêu công ty đề ra, đem lại hiệu quả cao trong công tác đẩy mạnh hoạt động kinh doanh.

2.3.2. Những nhược điểm còn tồn tại

• Công tác nghiên cứu thị trường còn yếu, thiếu đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có chuyên môn sâu và có kinh nghiệm. Công ty vẫn chưa tích cực trong khâu tìm kiếm khách hàng.
• Hệ thống nghiên cứu và phát triển thị trường trong nước cũng như xuất khẩu chưa thực sự nhạy bén và năng động để kịp thời nắm bắt được sự biến đổi thị trường, sự thay đổi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng dẫn đến phản ứng chậm và không hợp lý trước các biến động của thị trường.
• Quá chú trọng đến thị trường xuất khẩu mà đã bỏ quên thị trường nội địa, một thị trường rất tiềm năng và phù hợp với khả năng của công ty.
• Công ty chưa tìm cho mình sản phẩm riêng, thị trường riêng mà đang tồn tại theo hình thức gia công, vì thế công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi các doanh nghiệp lớn có những thay đổi.
• Các chính sách hỗ trợ, xúc tiến bán hàng của công ty còn chưa được đẩy mạnh đặc biệt là công tác quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. Thương mại điện tử chưa được công ty sử dụng, quan tâm mặc dù đây được coi là công cụ hữu hiệu giúp quảng bá sản phẩm của công ty tới khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
• Công ty chưa có một đội ngũ marketing thực sự, chủ yếu là kiêm nhiệm và không có trình độ chuyên môn nhất định. Công ty chưa xây dựng cho mình một hình ảnh thực sự trên thị trường nội địa.

Kết luận chương 2 Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là một trong những doanh nghiệp may mặc tiêu biểu của ngành dệt may tỉnh Nam Định. Trải qua hơn 8 năm hoạt động trong ngành May, Công ty đã có những thành tựu đáng kể, đặc biệt 3 năm trở lại đây (2022 – 2024). Cụ thể, doanh thu và sản lượng tiêu thụ của công ty đều tăng, đặc biệt là quần áo dệt kim + nỉ, quần áo bơi vào năm 2022, 2024.

Bên cạnh đó, công ty mở thêm các kênh phân phối thông qua các thị trường như Mỹ, Canada, Đài loan, EU… Nhờ đó mà doanh thu từ hoạt động tiêu thụ không ngừng tăng, đặc biệt là thị trường Mỹ. Công ty có chính sánh sản phẩm tương đối phù hợp.

Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đạt được nêu trên, hoạt động tiêu thụ của công ty vẫn còn tồn tại một số điểm yếu sau: Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường còn yếu, thiếu đội ngũ cán bộ thị trường có chuyên sâu; Thứ hai, công ty chưa chú trọng đến thị trường tiêu thụ trong nước do chú trọng quá nhiều vào thị trường xuất khẩu; Thứ ba, công ty chưa tìm thấy cho mình sản phẩm riêng, thị trường riêng; Thứ tư, công ty chưa đẩy mạnh các chính sách hỗ trợ, xúc tiến bán hàng…

Nói tóm lại, công ty cần phát huy những ưu điểm và nhìn nhận một cách chính xác đối với những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm để đề ra các giải pháp kịp thời khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Luận văn: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May.

XEM THÊM NỘI DUNG TIẾP THEO TẠI ĐÂY: 

===>>> Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty May

Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn 24/7 luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website:  https://hotrovietluanvan.com/ – Hoặc Gmail: hotrovietluanvan24@gmail.com